行业遇上困难的时候,守住了良心就是守住了野心,一切就都还有希望。
“知道今年猎企的日子不好过,但是没想到会这么不好过。”猎萝卜的CEO彭鹏谈起疫情下众多猎企的现状,不免有些唏嘘。
从2018年的互联网寒冬到2019年的经济下行,再到2020年的疫情,招聘行业接连遭遇到一连串打击,整个行业都笼罩在低迷的气压之下。
根据一项疫情对猎企造成损失的调研显示,67%的受访猎企管理者认为自身承受的损失比较严重,认为损失比较小的猎企管理者仅占整体的6%。
作为承接猎头做单的招聘平台,猎萝卜人习惯将猎头们称为“伙伴”,这其中既有商业合作的同盟之谊,也有长久陪伴的患难之情。
但是不容易的又何止只有猎企,作为以猎头费分成作为主要盈利来源的平台方,猎萝卜同样遭受着疫情带来的巨大冲击。
根据统计,2020年平台前三个季度招聘需求量同比下滑30%,全年客户的DSO(回款到账天数)比往年平均增加了15天以上。
在这样的情况下,猎萝卜却启动了一项酝酿已久的项目——极速付,打破传统猎头平台抽佣模式,将资金风险由猎企转移到平台身上。
极速付的背后,到底是守护行业的良心,还是商业拓展的野心?
对于刚刚三周岁的猎萝卜,这大概是众多猎企们想问却没有问出口的问题。
极速付的背后
极速付,简而言之,就是猎企在平台做单,只要人选入职/过保10个工作日,就直接进入猎企开票-猎萝卜打款的流程。即使雇主方因为各种原因变更或者拖欠佣金,都不影响平台和猎企之间的佣金结算。
也就是说,猎企只需要在猎萝卜放心做单,完全不用考虑雇主企业是否会改变费率或者拖欠抵赖佣金。所有关于回款的沟通,全部交由平台负责,其中所产生的风险,也全部由平台方承担。
很显然,极速付是冲着现金流速度和猎头费安全性去的。
没有在猎企待过的人,大概很难体会到现金流带来的压力和痛苦。
猎聘《疫情下猎头行业生态全景研究报告》显示,32.48%的猎头认为公司的现金流可以维持公司3-6个月,12.25%的猎头认为仅能维持1-2个月。
也就是说,如果现金流断裂,有一成的公司只能存活1-2个月,近四成的公司可能在3-6个月后破产。
现金流,就像是扼在猎企尤其是中小猎企脖子上的一双大手。
而在2020年,这双“大手”的主人——雇主企业在现金管控方面更加严格,招聘佣金支付速度明显变慢,全年雇主企业的平均回款周期相较往年增加了15天以上。
15天,对于有些猎企却是生死分水岭。
“回款还没来,公司就倒了”,这看似玩笑话,在2020年却成了现实。就连被称为“中国第一家猎头公司”的北京泰来猎头咨询事务所也没有逃过厄运,在2020年5月宣布歇业,员工全部解散。
雇主企业临时更换佣金费率、无限期拖延打款、无理由拒付费用,是造成猎企现金流压力的最主要原因。面对强势的雇主企业,猎企不得不耗费大量的人力精力追讨佣金,甚至不惜对薄公堂。
“做单不苦,苦的是要债”成了猎企的日常写照。这样的状况不仅影响了猎头们做单积极性,阻碍了猎企的持续发展,更影响了整个猎头行业的健康生态。
猎萝卜选择在这个节点推出极速付,不亚于向低迷的行业注入了一针强心剂,既激活了猎头市场,又提起了猎头们的士气。
“佣金有了保障,做单就有了底气”。这是一位猎头伙伴在猎萝卜微信公众号评论区的留言。
这也是猎萝卜一直追求的愿望——让猎头更容易更稳定地赚钱。
良心还是野心?
极速付真正在平台上线,是在2020年10月15日。这一天是猎萝卜成立三周年的纪念日。
作为国内为数不多的大型猎头交易平台,猎萝卜立志于通过招聘流程专业分工、人工智能技术、资源规模优势,帮助线下猎头提高交付效率,让猎头更容易、更稳定地赚钱。同时联合众多线下猎头,为雇主提供更快速、更全面、更高效的中高端人才招聘服务。
仅仅经过三年的发展,猎萝卜平台网罗了超50000名猎头,认证雇主企业20000余家,有效在招岗位250000余个,成单金额累计突破6亿。
在业务规模不断扩大的同时,猎萝卜利用技术优势不断提高招聘速度,实现了4小时的最快offer,平均25天的offer速度,超出行业平均水平171%。
除了致力于优化流程和服务体验,猎萝卜很早就关注到猎企回款难的问题,一直在寻求解决的办法。
回款的问题从猎头行业发发展之初就存在,这么多年虽然所有的猎企都对其深恶痛绝,但是除了不停地追讨和打官司,似乎也很难阻止,更别说提前预防。
彭鹏意识到,只有改革传统猎头平台背靠背结算,付款时抽佣,在客户支付后平台才打款给猎企的模式,才能彻底解决回款难的问题。
为此,猎萝卜经过多次市场调研,决定用电商化运营模式取代原有的平台抽佣模式,实现品牌和商业模式新升级。
极速付,就是猎萝卜交出的第一份答卷。
为了保障极速付的顺利推进,应对有可能发生的坏账,猎萝卜方面专门设置了3000万的风险准备金,以应对未来可能遇到的意外。
对于刚刚三岁的猎萝卜,这样的举措无疑是一场冒险。
冒险的背后,是良心还是野心,一时间众说纷起。
“良心向下,野心向上”,彭鹏这样回答外界的询问。
如果了解过猎萝卜的发展历程,大概就会知道彭鹏为什么这么说。从早期深耕于互联网和金融领域,到2019年进行全行业的扩张,从AI智能应用到一站式招聘服务升级,猎萝卜从来没有停止“做中国最好的猎头交易平台”的野心。
在保持野心的同时,更难得的是它从来没有忘记过“良心”。
自从疫情发生以来,为了扶持猎企度过难关,猎萝卜先后推出了“阳光普照”降低垫付门槛、成单返现等政策,持续升级了职位画像标准化、简历审核标准化、搜索优化、职位分级、反馈速度管控等功能,让猎头们在平台更省心地做单,更安心地赚钱。
纵观中国猎头行业近三十年的沉浮,不管是2000年的互联网泡沫,还是2008年的金融危机,每一次的危机过后,都将迎来一次大的行业爆发。
也许这才是猎萝卜推出极速付的真正用心。它在告诉所有猎头人,苦难即将过去,一切都是新的开始。
这将是猎萝卜新的开始,也将是中国猎头行业新的开始。