作者:HRoot研究发展部
2021年1月27日,互联网招聘平台BOSS直聘被传将于今年正式赴美上市,日前已选定高盛和瑞银作为联席主承销商为其安排IPO事宜,募资规模预计约为3亿美元。
其实早在2019年7月BOSS直聘成立5周年之际,BOSS直聘创始人兼CEO赵鹏就曾透露“公司已实现盈利,正在筹备IPO。”
对于两年前公司准备IPO消息,赵鹏在此前回应,“男大当婚、女大当嫁、创业七年当IPO,这对我们来说是正常能发生的事。”
对于此次最新消息,Boss直聘不予评论。
一、再识BOSS直聘
BOSS直聘成立于2014年7月,崛起于2018年世界杯期间。
当时,BOSS直聘在世界杯投放广告,虽遭遇非议但也获取了大量流量。2018年9月,BOSS直聘平台注册用户达6,372万,跻身行业前三。
BOSS直聘以去猎头化、中介化的方式,开启了招聘行业的MDD(Mobile+Data+Direcruit,即随时随地的招聘场景)时代。
2019年7月,BOSS直聘CEO赵鹏曾透露,公司在2017年基本达到盈亏平衡,2017年11月首次实现月度盈利,2018年起持续维持盈利状态。2020年,其营收超过10亿元。
天眼查数据显示,BOSS直聘目前完成了5轮融资。2019年,腾讯参与了BOSS直聘的E轮融资,融资总规模达到数亿美金。
图:BOSS直聘融资历程
图片来源:天眼查
传统综合招聘平台被更高效、细化的新型平台分流趋势越发明显。
近年来,在线招聘领域屡受资本青睐,社交招聘和垂直招聘领域均出现了亿元级以上的大额融资事件。
图:近年来招聘领域重要的融资事件
二、BOSS直聘如何划类?那些似是而非的招聘模式
BOSS直聘成立之初,希望给候选人和企业过山车般的痛快招聘体验。
这种多年前提出的初衷竟特别切合2020、2021年大热的“敏捷”招聘需求。
他感受
HR对于招聘合作伙伴们的感受是,更偏向于将58同城作为一个渠道,而将智联招聘、前程无忧、BOSS直聘认为是更综合的人力资源招聘平台,覆盖人群范围较广。
当然,还有一类是细分渠道,如社交细分的领英、脉脉,兼职和蓝领细分的斗米、兼职猫、金柚,互联网技术人才细分的拉勾等。
细分领域出现以性别为主题的社交+职场。此前国内的“睿问”是基于女性职场社交。
国外前不久获得融资的Bumble是一款女性社交产品,约会、友谊、职场社交模式,帮助并建立事业上人脉关系。Bumble像介于约会和LinkedIn之间的跨界物种,且每种模式下分别都拥有数百万活跃用户。
约会、友谊、职场社交这三者结合,让女性为主导的产品变得相对没那么容易成为女性泡沫。
来源:Bumble应用界面和官网
微评论
不同于传统招聘商的各类布局,BOSS直聘走在招聘的路更专注和稳健。前程无忧的业务布局分别在B端和C端。
B端从招聘到猎头、外包、培训、测评、薪酬、灵活用工等,C端则注重综合平台,如前程无忧、垂直平台如拉勾、大学生招聘平台如应届生网、城市服务业求职平台51米多多、猎头平台如无忧精英等。
早在2016年,BOSS直聘提出的是“移动+数据+直聘”的招聘模式。
BOSS直聘可以是像艾瑞认为的综合类招聘模式,但其实某种程度,也可以像是对“社交招聘”的进一步探索,通过和“老板们”的链接,又何尝不是一种潜在的微社交?
但这种似是而非在于它又不像脉脉如此纯粹地在建圈子。
微数据
关于招聘趋势、差异、招聘规模可能会带来的效率来看,近年来有几个变化:
1. 招聘领域的用户流量持续向移动端转移,PC端在下滑。
监测数据产品iUserTracker显示,2019年全年PC端招聘网站用户量比2018年下滑14.1%。具体覆盖人数的变化与招聘的周期性、季节性特征相吻合。
2. 2020年的招聘和求职数据会相对特殊,但仍可见端倪。
2020年疫情带给我们很多变化,包括求职和招聘、有人失业、灵活办公、灵活用工、线上会议等。
第一,招聘领域算是一个周期性、季节性强的领域,同时,不同人群使用招聘产品会有差异。
一般在没有疫情的情况下,此前的一些大数据统计显示3月份是月活规模最旺盛的月份。
在2020年,猎聘定位中高端人群的月活规模在2020年10月到12月更为显现。而BOSS直聘的人群在8月到11月更活跃。
猎聘由于其人群覆盖更侧重于中高端人群,月活规模总数不及BOSS直聘。
来源:Mob研究院
第三,从各个端口的用户数据看,BOSS直聘都位列前茅。根据酷传数据,智联招聘、脉脉、BOSS直聘等App累积下载量都过7亿次。
数据来源:基于酷传平台Android系统数据
微体验
1. 功能和界面
就求职者App产品而言,BOSS直聘对比前程无忧、智联招聘有一些共同功能包括每日推送、职位邀请、企业屏蔽等功能。
BOSS直聘、同道猎聘类产品为了增加与客户的黏性,更早在产品设计和体验上做更新,比如增加积分、兑换道具、每日签到、上传简历等功能。
2. 用户登录
作为最早推出移动端的招聘企业,前程无忧早前手机App有两个,分别是针对求职者的App以及面向人事经理的网才App。
现在很多招聘App已经是实现同一款App上以不同身份登录了。
微财务
C端的收入不成气候,但C端收入可能是抗风险的完美收入。
招聘领域的企业,在收入部分包括几种情况:
一类是仅在B端收费,这类仍聚焦在为HR进行招聘的业务领域。这也是企业的核心业务。
第二种也是现在很多招聘端企业在几年前开始变化的部分,即B端+C端。这个类型里的C端客户收入来自信息曝光费、会员费为主、少部分培训费。
C端的业务仅仅是增值,对主业务营收影响不大,但在供需市场变化比较大的情况下,如市场人才供给大于市场需求时,这部分的收入就会加大。
这类招聘公司更希望获得更多的培训业务、测评业务,以便获得更高利润以及对人才端和企业端产生更加价值链上的赋能。
招聘是个低频行业,用户的使用频率是18个月一次,短期内获得收益并不容易。
但后期如果一旦形成巨头地位,能较为稳定地获得充沛现金流。
而智联招聘和前程无忧产品从成立初就更为多元和丰富,整个公司的营收和营业利润等财务状况几乎一直良好。
微营销
大量C端用户是平台的重要支撑。
为吸引新用户,各类在线招聘平台市场营销不断,从世界杯期间插播电视广告、聘请明星代言,再到冠名综艺节目,不惜花重金提高品牌曝光量。
最近,猎聘更换了新logo,聘请新的流量明星代言人,希望打造一个随时随地找对工作、招对人的高效沟通平台。
资料来源:微博
脉脉是招聘领域里自带热度的黑马,近两年因用户在其平台上曝光知名企业负面新闻屡屡出圈。
品牌知名度提升同时也带来甜蜜烦恼。
此前,拼多多员工在脉脉上匿名发布信息被开除,即使脉脉声明表示不以任何形式向任何第三方提供职言区发帖用户信息,但脉脉用户信息安全仍然遭到网友质疑。
三、招聘赛道的资本市场之路是“光亮”还是“黯淡”?
截至当前,中国已有7家上市(包含已退市)的人力资源服务机构。其中,有4家是在线招聘的服务供应商。
同为招聘赛道的LinkedIn、智联招聘和58同城都曾经历了纽交所上市到退市的过程。
LinkedIn在2016年被微软以262亿美元的价格收购退市,智联招聘和58同城也分别完成私有化退市。
目前,招聘领域仍在市的同道猎聘和前程无忧在市场上表现大相径庭。
同道猎聘于2019年6月在港股上市,IPO发行价33港元。截至2021年1月28日收盘时间,同道猎聘股价剩19.6港元,总市值102.1亿港元。
面对智联招聘、猎聘等上市退市,前程无忧的表现堪称亮眼。2004年前程无忧在纳斯达克上市,IPO发行价14美元。
截至2021年1月27日美股收盘时间,前程无忧股价为65.58美元,较上市初期已增长了3倍多,总市值达到44.19亿美元,是当前中国市值最高的人力资源服务机构。
随着近年同道猎聘、BOSS直聘等互联网招聘平台的兴起,以及四大招聘平台(58招聘、赶集网招聘、中华英才网、招财猫)合并后的综合信息招聘平台58同城的追赶,智联招聘、前程无忧等传统互联网招聘机构面临巨大竞争压力。
前者已完成私有化退市,后者也在2020年9月收到私有化要约。
“AT”之争,招聘行业引来互联网大佬们关注。
以阿里巴巴和腾讯为代表的互联网巨头试图在互联网招聘领域以扩大其商业版图。
2020年9月,市场不断传出阿里巴巴正在和智联招聘的洽谈合作,计划向其投资数亿美元。
腾讯在招聘领域的布局更先一步。早在2014年,腾讯就已经投资58同城7.36亿美元成为其大股东。2019年11月,腾讯再度以数亿美元的投资涉足互联网招聘行业。
智能化招聘领域仍值得被关注。
四、创新和技术现象和趋势
这几年技术领域的创新可能在以下几个方面提得比较多:
1. 微观层面
技术领域对于招聘领域的赋能表现,早期很重要的是在各个招聘流程环节上包括人才筛选、人才面试、人才意见沟通等流程。
后期更侧重于通过技术和用户研究一起合力提升用户的体验感和效能。
疫情期间,数字化产品更容易被激发使用。如视频化产品猎聘的“多面”,便于一对多,多对多线上面试和交流,还会设置线上面试间等。
2. 中观层面
成熟玩家在投资智能技术或平台,朝平台化发展。
较成熟玩家期待通过粉丝经营、内容经营、投融资等方式,获得更多用户流量和资源。
其次,前期的招聘平台经济,对于中高端人才和白领人才相对比较集中。但聚拢蓝领人才仍然相对分散。未来势必蓝领赛道的分散会变得日益集中。
最后,智能化招聘、HRSaaS产品不会停歇脚步,未来只会加快。
3. 技术正把人分类、会为人才贴上各种标签
这更需要参与者包括管理者、开发者们、求职者们保持喜忧参半,要保持谦卑和敬畏。
比如企业与求职者之间的匹配效率问题、个人数据安全性、信息真实可靠性等问题需要整个市场文明和个体的守护。
在线招聘已经相对成熟,不太形成混战,更多是差异化良性竞争。尤其是过去几年已经一些企业已经在投入阿里巴巴、腾讯这类公司的怀抱。
2021年,随着BOSS直聘拉开上市的序幕,希望能开启全新的行业篇章。
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