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HRoot专访大街网创始人兼首席执行官王秀娟女士
2015-11-17 打印本页
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成立之初就打着中国版LinkedIn旗号的社交招聘企业大街网在LinkedIn入华后依旧做着社交招聘,而且并不是只“做”这么浅层次,更是做出了花,而且是大放异彩:颠覆了传统招聘企业以互联网端的PC端为主、移动端为辅的理念,主次颠倒——以移动端为主、PC端为辅的主次关系做社交招聘再一次撑起了大街网在招聘市场上的战旗。

时代性错误的终结

对于大街网“移动端为主、PC端为辅”的这一决策,外界更多的描述在于“大街网挥刀断臂PC端,全面布局移动端。”

这一描述里似乎透着说不尽的冒险与决心,却实实在在地突出了大街网重点在移动端策略的特征。“其实,这不仅不是个冒险的决策,反而是时代性错误的终结。”大街网创始人兼首席执行官王秀娟女士强调说。

“中国的智能手机用户量在全世界遥遥领先,用户在移动端使用的碎片化的时间、存留的深度、使用的规模和量级已经越来越超过PC端。同时,移动端相关需求满足的形态和模式又体现着很多移动端的特点。而对于诸多瞄准招聘的企业而言,传统时代的做法是先布局PC端,随后将移动端作为产品的扩展和补充,而移动端的形态和模式思路基本上是以做PC端的延展和承载为主要的逻辑,这其实存在时代性的错误。”

不同的是,大街网的概念与做法是把当前和新产品的颠覆性模式在移动端较大化地实现,以移动端为主,PC端根据移动端的模式和路径进行相关调整——PC端变成移动端的承载,以移动端的模式为主要的价值提供模式。

如此一来,大街网“主次颠倒”的理念与模式还是对传统招聘服务商布局移动端理念上的时代性错误的警醒与终结。

而之所以说“重移动端、轻PC端”这一决策并非冒险,王秀娟女士说:“大街网的投资人包含很多雷军,蔡文胜这样的互联网资深大佬以及对互联网了解深度较高的投资人,他们在这种趋势、新发展以及战略的变化上都比较支持和理解,所以并不存在决策上的纠结。与此同时,大街网是经过了大量的尝试并通过了数据的论证,先在小范围内测试之后才正式大规模的布局,因此,在决策上并不算纯冒险的事儿!”

招聘在前 社交在后

大街网的理念是“招聘为第一要素、社交为第二要素。”换句话说,大街网是以招聘为主要价值和显性的体现,然后再通过社交的产品提供进一步的价值延伸服务。而传统的社交招聘的做法是以社交为切入,以招聘作为价值延伸,而社交的用户沉淀和社交效应的形成却很难达到爆发力,从而无以为继。大街网颠覆而行,另辟蹊径,主次与路径截然不同。

“大街网充分认识到招聘就是一个刚性的价值线,只有这样的价值线才能够更大量地、规模性地吸引用户,并且让用户基于招聘这样的诉求留下职业档案等信息,基于这些信息进而形成了一个社交的平台的密度和规模,之后才会进一步的社交,这才是大街的逻辑。” 王秀娟女士解释说。

瞄准招聘大市场的典型形态:被动将求职行为变“轻”

“招聘这个大市场有一个是非常典型的形态,即被动,表现为80%的人80%的时间都不属于主动求职状态,更不太可能会去主动投递一份简历。”这就是大街网看到的机会:针对被动求职者这部分人群行为特性在将移动端的形态进行颠覆,将被动人群投递简历的行为变“轻”。

大街网的做法是通过移动端“右滑感兴趣、左滑不感兴趣”的形态将被动求职者在移动端的求职行动力加强,同时把行为压力变小,从而让被动求职者的求职行为呈现出几十倍甚至是几百倍的增长。

另外,对于招聘与求职都避不开的简历一环,考虑到目标用户群体的特性,大街网也做了大胆的创新:用“职业卡片”代替“简历”。

“准确地说,对于简历,大街网移动端上的基本形态是先用个人档案去满足(个人档案中包含除了个人简历字段之外还包括技能认证以及其他同事评价等字段),这样更立体,在大街网客户端的呈现方式是一个卡片。如果企业需要深入了解,点开即可。”王秀娟女士补充说。

“大街网进行撮合的时候,是以档案为主体,如果用户对基于档案的字段的信息产生兴趣之后,大街网采用的是用聊天来代替传统简历投递的招聘工具,在求职与招聘更精准的同时,还能让彼此快速表达意愿,也支持用户在聊天窗口自主启动、完成包含发送作品、视频面试等行为。这就是大街网非常典型的针对招聘的痛点去除中介、去除冗余、去流程化的移动端平台化的撮合体系。“大街网就是要实现精准匹配、双方快速表达意愿、双方直接通过聊天来实现撮合的目的。”王秀娟女士谈道。

此外,对于“简历”到“职业档案”的形态,王秀娟女士还特别指出,从简历到职业档案在招聘与求职这条线就已经是一个较大的变化,职业档案不仅包含了只有在简历当中才有的职业字段信息,还会对一度好友公开,这就相当于一个信用验证。从这一点来说,较之前单独的点对点私下发送简历形式的可信度就更高;而且职业档案中包含他人评价、技能认证等信息,这就突破了传统简历的局限,变成一个更立体、更能充分展示以个人综合情况的鲜活展示,这就是变革,大街网带动的变革。

同概念 不同做法——直戳痛点

其实,早前在中国市场中社交招聘的呼声颇高,也有部分企业在这方面有所尝试,但目前在市场上真的站稳脚跟的却屈指可数,远不及其他扎根细分市场的在线招聘服务商。

针对外界对于社交招聘这样的看法,王秀娟女士也给出了自己的理解。“外界看来,似乎这类企业都是属于社交招聘一个概念之下,但很多只是做出了形,而并没有真的抓住社交招聘的核心驱动力、增长力或者说用户增长的关键的运营能力和体系。”

简单的概念上来讲,的确相似,但具体的产品形态和真正的产品形态是不是能够规模化的发展起来,其所关联的细节就非常之多。因此,就算概念相似,做起来并不容易。但是大街网如今在招聘市场上的反响与取得的成就就是社交招聘形态有效性最佳的证明。

大街网首先意识到移动端确实是用户常常使用的平台和场景,同时也认识到移动端的撮合体系和方法肯定不是工具化的方法,其的核心痛点是双方如何能够更精准地让用人单位与人才彼此以最快的速度找到,同时能够更快地达成撮合的效率。针对这个核心痛点,大街网经过反复推敲、试验各种模式,最终落在大街网目前移动端的形态上。而大街网变革之后的移动端形态与服务在市场上都已经彰显出了较快速的数据增长。“可谓久旱逢甘霖,目前市场对这种移动形态的社交招聘的需求非常之高。”王秀娟笑言。

“而未来,移动社交招聘一定是社交招聘的主旋律,这是毫无疑问的,”王秀娟女士说,“但是,在实践方面以社交作为切入点再去做招聘是错的,真正对的做法是以招聘作为切入点再用社交的这种价值去完善并进一步去附加。”

全市场的“大跃进”

大街网移动端产品包含客户端与微信端两条主线,且两个产品模式相通、相互倚重,在PC端也同样是利用社交的结构,加上社交的需求场景来加强招聘双方撮合体系的精准度和效率。正是基于这样一种综合的布局,大街网更是结合线下维度,在整个招聘撮合体系里针对招聘者用户,正在从之前的北、上、广、深一下城市演变成一个全国性的大市场推进策略。

……

关于大街网:
大街网成立于2008年,是中国移动社交招聘领导者,用互联网思维,彻底颠覆传统招聘业态,用大数据技术、移动化产品去除冗余,去除中介,去除工具化损耗,让招聘者和求职者最精准的相互找到,并且直接聊天撮合。大街APP是大街网出品的专属于年轻人的社交招聘APP。在大街,以卡片代替JD,感兴趣代替投递,聊天代替线下意向电话及面试,左滑忽略/右滑感兴趣,完全迎合时下年轻人最流行的移动触体验。截止2015年8月,大街网已拥有注册用户3200万+;移动端已逾400万次下载,并以每日2万+的速度高速增长。

关于王秀娟简介:
王秀娟女士于2008年创建大街网,现任大街网董事长兼首席执行官。她于1998年进入中国互联网行业,期间参与创办了ChinaRen, 空中网,人人网,(空中网,人人网都已经成功在美国纳斯达克上市),曾任千橡集团(人人公司)首席营销官/执行副总裁,积累了丰富的互联网产品,运营,以及营销,管理的经验,尤其对社交网络SNS模式及产品具有深厚的理解。王秀娟女士先后荣获《时尚》杂志集团“年度十大粉红领袖”殊荣、入选“2010-2020IT行业未来十年影响力人物评选35强”,她还是2010年度IT评选唯一女性候选人。

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