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[English Version]
销售人员绩效的一大关键驱动因素在于行之有效的薪酬与奖励体系。由于销售人员的工作质量会对客户的购买决策产生极大影响，因而设计一项有效的销售激励计划便成为薪酬体系不可或缺的一部分。
在目前的经济环境中，越来越多的公司在不断探寻实现企业成长与提高其资源生产率的新方法，以巩固维持其竞争地位。众多领先公司正采取措施重新评估其销售流程和薪资计划，以确保有效地向销售人员支付极具竞争力的薪资。
为有效管理其销售激励方案，实现业务目标，公司必须明确制定与公司战略相一致的薪酬体系，同时就薪酬计划设计展开交流。设计得当的销售激励方案，旨在使雇员绩效与公司目标（支付具有竞争力的薪资，同时维持合理的薪资方案成本）相一致。
欢迎参加美世为期1.5天的“销售激励方案设计”研讨会，寻求解决方案。
课程预览
明确不同的销售任务，鉴别关键的行为和成功要素
恰如其分的销售薪资设计和薪资组合
设计销售薪资计划的原则
计算激励奖金/酬金的方法
参加对象
本课程的参加对象是积极参与为公司销售团队设计极具竞争力的销售激励计划的人力资源经理、薪资和福利经理和其他人力资源从业人员，以及利用薪资激发销售团队潜能、提高绩效的销售经理。
教学内容
明确销售组织、管理体系、渠道和工作的不同类型
建立绩效考核方法，以协助评估销售团队的成就与业绩
选择正确的薪资组合来设计销售薪资
计算各类支出（激励奖金、酬金和分红等）
在设计计划时，评估其它销售薪资考虑因素。
该课程可为客户度身定制内部培训课程
Days天数：1.5天
Price(RMB) per time per person价格（人民币）/人次：6,225
| 2005“销售奖金方案设计”研讨会时间表 |
Aug.8月
11-12
Shanghai上海
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Sep.9月
8-9
Beijing北京
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美世人力资源咨询，全球最大的人力资源管理咨询机构之一，在全球41个国家和地区的151个城市中，美世咨询的13000名员工正在帮助客户通过善用人力资源创造更高价值。
该课程可为客户度身定制内部培训课程
美世咨询（上海）有限公司
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