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如何通过关键人来把握商业趋势?
2018年04月刊 见解

进行商业预测时,关键人的分析非常重要。这个关键人可能是一家领军企业的带头人,也可能是一家边缘创新企业的创始人,也可能是某个技术领域的大牛人。商业或技术很大程度上是由这些人影响和推动的,这样的例子有很多。例如:福特发明了汽车流水线,乔布斯发明了iPhone和以iPhone构建的生态系统等。所以,对于商业预测而言,从某种程度上说,如果能了解这些人的下一步动向,就能更加准确地预测商业的趋势和走向。

那么,从哪些方面来分析这些关键人,才能更好地把握他们下一步的动向呢?以下三个方面是非常重要的:

第一,商业愿景。商业愿景是指关键人是不是在商业方面有自己信仰的一个愿景,而且往往这个愿景会高于自己的公司,至少是定位在行业层面,乃至全球,甚至人类的福祉方面。作为关键人,如果没有很强的商业愿景,就很难推动商业的进步或技术的突破创新。

第二,解决问题的思维方式。为了实现商业愿景,关键人必须具备非常独特的解决问题的思维方式。因为在推进商业愿景实现的过程中,会遇到各种各样的问题,关键人必须依靠很强的思维方式才能解决问题,取得进展。

第三,关键事件的处理。关键事件,是指关键人所遇到的特殊事件,例如:遇到极大的困难、面对很大的诱惑等。众所周知,想要看清楚一个人,不能仅仅听其言,更要观其行。对于关键事件的处理,往往能反应出一个人最真实的一面,尤其是可以验证他们是否对于商业愿景真正执着,或者他们解决问题的思维方式是否真正可行。

案例

埃隆•马斯克是当今硅谷及科技界的神话人物,被称为“来自未来的人”。他的真实经历比科幻电影还要轰轰烈烈。他先后参与创建了网上支付平台PayPal、特斯拉汽车公司、光伏发电新能源公司太阳城(SolarCity),美国太空探索科技公司SpaceX,能够替代高铁的“超级环(Hyperloop)"高速交通系统,是一个连环颠覆者和并行创业家。

1995年,马斯克进入斯坦福大学攻读应用物理学的博士学位,那时正值互联网浪潮澎湃兴起,雅虎和网景等早期互联网公司如同上升的新星熠熠发光。马斯克意识到,自己“要么袖手旁观,要么投身其中”。在斯坦福大学只上了两天课后,他便辍学加入了创业的大潮,与弟弟成立了Zip2公司——一家帮助企业发布互联网黄页信息的平台。1999年,Zip2以3亿美元的价格被康柏电脑公司( Compaq)收购。

马斯克赚到人生的第一桶金之后,并没有去放松享乐,而是马不停蹄地成立了第二家公司X.com,这家公司提供网上银行和支付服务。X.com一年后与Confinity公司合并,这便是*大的网上支付平台—PayPal。如果说Zip2抓住了互联网改变媒体和内容出版的机会,那么PayPal则抓住了互联网改变交易和金融的机会。2002年,PayPal在上市之后被电子商务网站eBay以15亿美元收购。

商业愿景:易宝支付联合创始人余晨曾经采访过马斯克。在《看见未来》一书中,余晨记录了马克思的商业愿景。马斯克认为,互联网、新能源和太空探索将是三个对人类未来产生积极影响最重要的领域。马斯克的终极梦想是,让人类有朝一日能够移居火星,而他自己则可以在“火星上退休”,甚至是“死在火星上”——当然,不是“着陆时坠毁撞死,而是慢慢终老”。可见,马斯克的商业愿景是致力于在互联网、新能源和探空探索三个方面对人类产生积极影响。

解决问题的思维方式:马斯克把自己的思想武器归结为“第一原理”式的推理方式,即把问题还原归约到其本质,在此基础上再向上进行推理,寻求答案。在马斯克看来,大多数人在日常生活中都习惯依赖直觉,用类比和归纳进行思维,这样只能是在同样的范畴内积累和堆叠,不断重复和完善已有的模式,而不会产生超越性的突破。只有基于“第一原理”的思维框架,才能抓住问题的根本和核心,设想事物应当存在的理想状态,而不是受限于现状,由此推演出质变的突破性答案。

正是基于“第一原理”的思维框架,马斯克清晰地意识到,普通汽油发动机的能量转化率只有20%,而电动机的能量转化率可以高达90%,且没有污染,所以新能源电动车终将替代汽油车。同样,通过简单的计算便可知道,在现有的运载火箭技术中,基本材料成本只占2%左右,而火箭的一次性使用则产生了极大的浪费,所以原则上整体发射成本可以降低两个数量级,可回收重复使用的火箭一定是未来航天技术发展的方向,这也是马斯克创立的SpaceX所努力的方向。

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作者:王明伟

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