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戳一戳狮子会怎样
2017年09月刊 见解

G先生和我认识算蛮久了,断断续续都有接触。稍早之前他离职创业,邀请我参加产品发布会。我抱着探个究竟的态度去捧场观摩,发觉产品演示很有限,主要是用幻灯片来宣传解决方案。

创业团队的氛围和市场前景的构想,给我第一感是球迷在营造中国男足世界杯预选赛出线,“中国最后两轮全胜,同时乌兹别克不能赢韩国,叙利亚还得打平卡塔尔……”看见这种乐观到一厢情愿的态度,北方朋友会形容成“爬上马背想飞天”,我妈则会说是“天天过大年夜”。

嘴里正吃着别人给的抹茶蛋糕,不好意思说丧气话,我给了一些鼓励和赞扬后就离开了。事后我研读他们的商业计划,提出创业团队缺少财务专才,造成有关分析和预测不够有说服力。

不出几天,新版商业计划和热情洋溢的宣言一同到来。“公司战略我们最近想得比较清楚了”,既然六个星期里他第三次说这句话,我难免暗自存疑。“我们的定位在市场上独一无二”,既然从没有创业公司承认是复制或抄袭,我难免暗自存疑。

此时我突然明白,将创业团队比喻成球迷是错误的,因为球迷只是喊口号、喝啤酒、骂裁判而已,并不下场踢球。其实比较确切的说法,他们更像桥牌选手,坐庄时拿到一手烂牌,只能满打满算,“要做成被加倍的三红心定约,黑桃只能是四二分布而且Q在双张里,同时方块K和梅花A必须在西家”。

新计划的读后感,不得不动用讨厌的朋友圈俗语来表达,“顾问看了会沉默,讲师看了会流泪,不转不是HR”。于是我转给几位资深同行,征求意见。

喜欢上班的Y女士认为方向是很好的,但要明确目标是哪些企业,解决哪些问题,带来哪些价值,一句话,特色是什么?年高德劭的F先生同意,要找到客户的需求,再设法予以满足,而不是推销自己的发明。

发展专家L先生回应直觉上不错,但人工智能在方案中的体现不清晰,离业内已经有的优秀方案差很远。见识广博的W女士没看出明显优势来,因为不清楚整合服务能带来多少效果。热心教练D女士持保留态度,质疑测评重心在哪里,是否切中当下的要害。

育人和育儿都有方的Z女士一针见血指出,方案跟别人没什么不同,牛皮吹得大但内容空洞,想把平台和内容一网打尽,但两个领域都有非常成熟的产品,谈何容易。这与谦虚低调的C女士不谋而合,她也觉得战线长却没突出亮点,差异性不突出。

今夜无人看好。

我想起心理学家阿德勒的著名比喻。小孩跟妈妈去动物园,看到铁笼里的狮子,会有不同的反应,有人哭着跟妈妈说“我要回家”,有人忍住内心恐惧说“我不怕”,有人好奇想知道“要是用手指去戳一戳狮子会发生什么”。

……

作者:徐亦立

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