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“杀生”还是“杀熟”?
2016年09月刊 见解

先来个名词科普下:

杀生,就是在市场交易中,因为卖方买方不认识,所以卖方会在交易条件中更加苛刻,或者提高交易价格,或者设定特殊条款。极端情况下,有些国家或地区对外国人/外地人和本国人/本地人实行2套价格体系,当然,外国人/外地人的交易价格更高些。

杀熟,指的是在熟人之间做商业交易,卖方在交易条件中更加苛刻,常见的表现是针对熟人,卖家更加收取高价,获取超额利润。

碰到一个真实世界的案例:

一位女银行家,一直喜欢买珠宝首饰。她的一位朋友是珠宝首饰的微商,常常在朋友圈里发布些精美的珠宝首饰的照片。可是女银行家从来不找微商朋友买,连询问的动作都没有。按理说,朋友之间应该互相帮衬啊,这又是为什么呢?

我问了银行家,她说,怕被“杀熟”,一方面担心买贵了,另一方面担心买的东西掺水份。

我继续追问,为什么怕被“杀熟”?

她说,对于珠宝首饰,她自己没有鉴别能力,如果买贵了,自己心里会不爽,但是又不好意思说出来;如果买了不合适的东西,找熟人退货,她也抹不开面子;如果是在大商场买的,她就无所面子不面子,该退货就退货,该换货就换货。

我接着问,找熟人退货到底行不行,你可以事先问问啊。如果不行,就别买;如果行,就大胆地买。

她回答,问题在她自己,是自己抹不开面子,和朋友是否有退换货政策无关。 

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出刊日期:每月8号
国际刊号:ISSN 2095-8404
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