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百战百胜——成吉思汗不为人知的成功之道
2017年09月刊 业界视野

在德勤学院授课近13年的时间里,我开过许多不同的课程,其中一堂“领导力”的课程,非常受到学员们的欢迎;在课程一开场,我抛出的第一个问题就是:「请举出你认为有领导才能的人?」 每次学员们举出的伟人中, 总是少不了-成吉思汗!

其实,成吉思汗也是我的偶像之一, 原因很简单:除了他在战场上是位无人能及的狠脚色之外, 在战略与管理方面,成吉思汗也是个大家!

什么人才能称得上战神?惟有成吉思汗!

成吉思汗一生共参与了60多次战役, 在那个没有飞机和动车的年代, 六十多次的战役换算下来,就是一辈子都在打仗了...令人能难以想象的是,其中除了「十三翼之战」因实力悬殊主动撤退之外,居然没有一次是失败的, 而这绝对不是运气!

学者刘乐土在其《成吉思汗》一书中说:「成吉思汗是后人难以比肩的战争奇才。他逢敌必战、战必胜的神奇,将人类的军事天赋穷尽到了极点...他麾下的铁骑,势如破竹,硝烟漫卷到了俄罗斯、阿富汗及印度北部...对手无不闻风丧胆,屈服于脚下。」

成吉思汗不单在东方有名,在十九世纪的法国,身为举世闻名的军事家与政治家的拿破仑也说过:「我不如成吉思汗。不要以为蒙古大军入侵欧洲是亚洲散沙在盲目移动,这个游牧民族有严格的军事组织和深思熟虑的指挥,他们要比自己的对手精明得多。」

而日本政府对新任公务员的培训调查询问:「心中最敬佩的老板是谁?」居然有近 20%的公务员,选择成吉思汗。日本人事院官员说,许多新任命的公务员认为成吉思汗是一位「有组织能力的领袖,而不仅是征服者。」据说连日本前首相也是成吉思汗迷!

日前抽空重新阅读《成吉思汗》的传记,同时也再看一次《成吉思汗》电视剧;发现内容中有许多值得借镜与效法之处,借着专栏跟大家分享一些个人观点供大家参考!

故事说:敌方探子回报,成吉思汗的军队预计在六天后会到达阵地;未料成吉思汗的军队,在第二天就出现在城门口,杀个敌方措手不及。

据史料记载,突袭是成吉思汗成功的关键要素。但是为什么,成吉思汗的军队会有那么迅速的移动力?

说到移动力,蒙古马惊人的速度及耐力是成吉思汗大军,拥有迅速移动力的基础。蒙古马体格不大,平均肩高120-135厘米,体重267-370千克;身躯粗,四肢坚实有力,时速可达30公里。蒙古马是成吉思汗军队原本就有的优势,但是成吉思汗的「创新思维」,才是让原本有优势的蒙古大军,成为不败军团的关键要素!

成吉思汗的「创新思维」,不单单是用在发明提高杀伤力的工具与技术,例如:硬弓与骑射技术,更是用在战略与管理方面。虽然提高杀伤力是对战成功的要件,但是在发生对战之前的战略布局与军队管理,才是真正创造不败军团的要素。

成吉思汗对于人马的管理非常具前瞻性,一位蒙古骑士配多匹马作轮换,马跑一段时间需要休息,而战士们则换马继续前行;每日马匹行走距离也有限制,以保证马有充足体力在对战时冲刺。 另外,成吉思汗的军队均轻装出袭,不需要大量粮食,只需马奶做成的干粮、清晨的甘露就可维持所需,扎营也不一定生火,因此较不易被敌方发现。

成吉思汗团队中,拥有大量的技术工匠,攻城机具一般多是到达敌方阵地后就地就近取材完成,也因此在行进中不需要携带过多笨重的大型装备,,这也是他的军队总是能在最短的时间内到达目的地的原因之一。

「速度」往往是可以决定成败,但是要每一次都达到「相同的速度」,就是需要系统化的管理流程;成吉思汗将原本蒙古军团「移动力」的优势,藉由「创新思维」放到大到极限,因而创造了留名千古的不败军团!

现今,虽然我们不是在战场上,但是「速度」在今日的商场,依旧是决定成败的关键;而公司人员的「移动力」,在没有蒙古马的现代,如何缩短旅行时间,依然是关键的成功要素。每次拜访客户,花费五、六个小时的交通时间,可说是家常便饭,所以在案件接洽时,我们会确定有充足的时间来安排一切。但是,日前有一个外地客户,因临时有个重要的职务出缺,无论如何一定要我第二天一大早到他们公司当面沟通需求。助理了解客户所在地后,通知我必须立刻出发,不然赶不上最后一班飞机,明天也不可能出现在对方的公司。挂上电话后,公司人员即刻进行任务分配,助理安排交通,同事即刻开始准备相关资料,而我就是蒙古骑士乘坐飞机前往战场,在飞机上检视同事准备的资料,做好会议前的准备工作。

……

作者:黄至尧 

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