首页 新闻资讯 聚焦 高端访谈 专题 专栏 见解 业界视野 观点 工作坊 公司与行业 杂志简介 订阅杂志 广告投放
与优秀的猎头打交道是一种怎样的体验? ——互联网环境下猎头的价值所在
2016年10月刊 业界视野

最近我被很多人问起,在互联网如此发达的今天,人与人之间的联络又是如此便捷,猎头还有存在的意义吗?猎头还能发挥什么作用?

这个问题很常见,甚至部分猎头自己都在怀疑,不过我的答案却很简单,专业的人做专业的事

如果一定要追根溯源,那么这事还得从头说起。先回答这两个问题:猎头的价值在哪里?招聘企业(以下称为客户)和找工作的职业经理人(以下称为候选人)与优秀的猎头接触时是一种怎样的体验?

在互联网这个人与人互动成本极低和高效的时代,理应可以减弱人群面对面互动的需要;可从企业组织计划与发展趋势来看,越来越多成功的企业都不惜成本地创造条件,选择让最优秀的人才聚集在一起而非人群分散化,背后究其原因,是因为企业均意识到人才高密度聚集所产生的协同效应所能带来的商业价值。认识到这一点,越来越多的产业园与国内一线城市对精英人群的虹吸效应现象自然就不难理解了。

相似的道理,思考一下在互联网时代下猎头的价值,猎头真正专业的能力应该更加得到凸显和至关重要。如果大家认同今天招聘过程依旧需要一个“面试”场景,那么猎头工作的本质——人与人之间互动——所产生的价值应该有其更突出的不可替代性。

猎头的工作其实并不是传统意义上理解的“挖墙脚”,因为从时间和精力的投入回报比来看,实在太低,不足以维持一个成规模的大型猎头公司的运营。并且从现实层面上来讲,墙脚挖没了,屋脊也塌了,双输的结果。加之本来猎头这个行业的入门门槛很低,三五个人,几台电脑几部电话就可以是个有模有样的猎头公司。如果再专注于某个领域,就能摇身变成领域专家(Boutique Firm)了。由此可见,这个行业着实鱼龙混杂,参差不齐。

然而实际上,优秀的猎头公司里优秀的猎头顾问的工作要比这个单纯的“挖墙脚”有趣多了。

简单说来,猎头的工作由三部分构成,分别是:

互联网的发展让人与人的距离拉近,并且可以更加容易地了解到对方的信息。在今天的数字世界和大数据面前,找到一个人确实不难,所以不得不承认互联网相对降低了找人的时间成本。

那么问题来了:

很多客户会说:“我这么好的公司这么好的平台,怎么就找不到合适的候选人呢? 明明看到这么合适的人,为什么候选人不感兴趣?”

很多候选人会问:“经常有猎头与我联系,推荐岗位,可是我到底应不应该考虑呢?怎么这些岗位的职责听起来不是很清晰?”

很多猎头会说:“我认为我已经找到了最合适的候选人了,可是为什么客户就是看不上呢?”

本页内容仅为文章摘要,如需阅读全文敬请订阅杂志。
您可以直接在线订购致电021-58215197购买刊登本文的当期杂志。

延伸阅读:

 《人力资本管理》
出版周期:月刊(全年12期)
出刊日期:每月8号
国际刊号:ISSN 2095-8404
国内刊号:CN31-2102/F
配送方式:全国范围快递寄送(免快递费)
 订阅方式
线下订单:
《人力资本管理》订单
请下载订单,填写详细信息
传真:021-58218663
邮件:hcm@hroot.com
手机移动订阅支付
微信扫描以下二维码进入官方微店订阅与移动支付
 联系我们
   021-58215197  021-33840028
   021-58218663
   hcm@hroot.com (订阅邮箱)
   editor@hroot.com (编辑邮箱)
   salesassistant@hroot.cn (广告投放)
   http://hcm.hroot.com
   上海市浦东新区峨山路77号北楼511室
 汇款信息
银行转账  
开户行: 招商银行上海分行吴中路支行
户 名: 上海凯哲文化传播有限公司
账 号: 121918195110204
邮局汇款  
收  款 人: 上海凯哲文化传播有限公司
汇款地址: 上海市浦东新区峨山路77号北楼511室
邮政编码: 200127
{注意"收款人"请完整填写,且不可写为其它}
现金付款  
上海订户请前往
浦东新区峨山路77号北楼511室
在线支付  
http://pay.hroot.com/
《人力资本管理》微信公众账号
搜索微信公众账号hroothcm或扫描下方二维码