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得技术者得天下,找到“江左梅郎”需要跨过哪些坎?
2016年12月刊 专题

“江左梅郎,麒麟之才,得之者可得天下!”在曾经风靡一时的古装电视剧《琅琊榜》中,竞争力并不出众的靖王在“江左梅郎”梅长苏及其团队“江左盟”的协助之下,合伙打拼,最终陆续击败苦心经营多年且实力匪浅的两位兄长而坐拥天下。

在当今的商业时代,互联网技术几乎轰轰烈烈地碾压者一切。对于在创业大潮中兴起的一系列“互联网+”企业,谁不希望获得这样的“江左梅郎”——技术牛人来协助自己打拼呢?可惜,跨不过那些坎,仍是“一将难求”,求之不得的后果可能是惨痛的。

“技术合伙人”到底有多重要?

经常有创业者感叹:“我们的创意(idea)棒极了,项目也基本已经成型,现在只差一个前端、PHP工程师、UI和一个供应链负责人了……找个技术合伙人怎么就这么难?”

80后创业者马俊创立了中国最早做餐厅排队等位的公司巨兴传媒。马俊本人市场营销背景出身,有着8年餐饮从业经验,创业后却并没有抢占到先机。当竞争对手以20亿元人民币的估值融资了5亿元人民币的融资时,他断然停止了这项业务,宣告带来1 700万元的损失。痛定思痛,他总结道:没有核心的、有能力的技术作为创业合伙人陪项目一起成长,是导致创业失败的最核心原因之一。

的确,在互联网创业中,技术合伙人非常重要。现在创业要想拿到投资,基本上很难凭一个想法(idea) 了,至少需要一个原型,甚至是早期的产品上线,这必须依托技术实现。因为找不到早期的技术人员参与,很多人都折戟在创业项目的初始阶段。

项目在发展过程中,也会面临来自技术更新和团队拓展方面的诸多挑战,技术合伙人依然重要。中国“互联网+”以及共享经济之下的大赢家滴滴在发展过程中就遇到过这样的问题,阿里巴巴前高管、滴滴打车天使投资人王刚曾讲诉,滴滴起步产品上线后,出现了非常严重的问题,出租车司机的使用体验非常不好。很大的原因即他自己和滴滴创始人程维都不懂技术,早期对于技术合伙人的选择不够慎重。直到2012年年底,程维请来了百度的研发经理张博——“上帝送给滴滴最好的礼物”,才彻底补齐了技术的短板。而为更换技术合伙人,滴滴付出了数百万元的代价,而当时滴滴的流通资金并不那么充裕。可见,“江左梅郎”这般的技术合伙人何其可贵。

一将难求,“认识误区”惹的祸

其实,要说技术合伙人,不得不回归“合伙人制度”这一概念。从法律意义上来说,合伙制企业是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润,合伙人即为公司主人或股东的组织形式。从企业管理角度而言,本质在于建立一套企业分配机制,转变职业经理人的身份,实现利益共享、风险共担的创业机制,为人才提供创业平台,帮助人才实现人生价值。

技术其实也是一种限制性的资源,它时不时也会像资金、渠道一样非常稀缺,因此人才可以凭借技术入股,这样“技术合伙人”即可享受企业股权方面的激励。而技术合伙人自身也要充分发挥其技术能力和管理能力,这对于企业和个人的发展都非常重要。在很多“一将难求”的情形中,可能是在于供求双方对于“技术合伙人”都存在着诸多的认识误区,这也是“求之不得”的一道大坎。

误区一:技术合伙人=员工?

在“利益共享、风险共担”的创业机制之下,合伙人之间是平等的,技术合伙人与创始人的关系也应如此。有的创业者可能会通过外包公司把产品做出来,只是需要一名员工在后期运行的过程中来维护产品,这时以“技术合伙人”的名义招聘进来的技术员工——程序员,必定要遵循雇佣制中的等级制度。因此,许多满怀抱负的技术人才都表示:技术合伙人并不是一个工作起来996(工作日早9点到晚9点、一周工作6天)、享受1万元月薪和0.3%股份的核心员工。

误区二:技术合伙人不要谈钱?

给了技术合伙人股份(合理的份额),为什么还要给工资?创始人对此抱怨诸多:为什么找技术合伙人谈合作的时候,很多人都会直白地谈到参与创业项目的费用呢?为什么很多人都只想先兼职呢?

对此,创客社区网站缘创派创始人闫辉分析认为“技术合伙人”要谈钱的原因有以下几点:一是技术人员的职业生涯很短暂,机会成本高,他们对风险的控制要求极高;二是技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者,但他们的核心价值是有阶段性和替代性的;三是技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈,这恰恰给了创始人主导项目的机会。

此外,很多技术合伙人起初会质疑那些创业想法(idea),要求一定的短期金钱回报是为了控制风险,也是为了建立起最初的信任。因为对于技术人员而言,愿意参与一个项目——项目都可能存在失败的风险,一旦失败他们失去的也最多。而兼职则是某些陌生合作下的过渡阶段,有助于双方在合作中提升彼此信任,最终成为真正的合伙人。

误区三:技术合伙人即可有可无的程序员

技术合伙人是程序员没错,他们主要做的是线上工作,负责把产品搭建出来,并且运营上线。但随着互联网的迭代发展,技术合伙人充当的不再是简单的程序员角色。他们也可能成为产品经理,进行一些网络运营的工作,当然他们在市场把控和行业动态方面可能会比较欠缺。他们甚至也可能成技术顾问来帮助创始人搭建团队。

既然如此,作为一个技术合伙人,也必须具备相应的能力,首先即让自己一直保持在技术前沿,必须主动学习、自我驱动。同时,开发产品、组建团队、领导团队等方面的能力也必不可少。作为技术合伙人,他们本身或许未必有这样的意识。 

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