 ·编者寄语
营销的价值
五年前，面对家电市场竞争激烈、利润微薄的局面，一位彩电巨头不禁发出了“卖彩电不如卖大白菜”的感叹。
而在三年前，一位知名摩托车企业的老总，当被问到为什么要进入汽车行业时，他的回答是相对于摩托车一斤卖14元，汽车一斤还可以卖到50元，还有很大的价格竞争空间。
·焦点
2008年中国企业必须关注的10个前沿观点
谁在跟你对抗
迈克尔·希恩（Michael Sheehan）
高管们善于掌控市场竞争，但并不擅长应对对抗局面。当公司将对抗局面误认为是竞争局面时，就会采取一些不恰当的做法，结果导致自己遭受重挫。其实，对抗不同于竞争。企业管理者一旦学会将对抗同竞争区分开来，就能妥善处理对抗问题。
·管理锦囊
合作与变革的工具[作者：克莱顿·克里斯滕森、马特·马克思、霍华德·史蒂文森]
波特首先详细阐释了构成行业基本结构的五大竞争力量：进入威胁、供应商议价能力、买方议价能力、替代品威胁，以及现有竞争对手之间的对抗。他指出，这五种力量扩大了竞争范围，界定了行业结构，也决定了一个行业竞争互动的本质。通过了解这些竞争力量及其内在原因，我们可以发现一个行业当前获利能力的来源，并可以预测和影响长期竞争状况和获利能力。了解行业结构对于有效的战略定位也是至关重要的。
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·专题
增长拐点的预警 [作者：马修·奥尔森、德里克·范·贝弗、塞思·韦里]
1996年，利维斯公司的销售收入达到了70亿美元的最高峰，这一业绩延续了公司持续十年的一轮强劲增长，在此期间公司的销售总收入翻了一番多。利维斯的高管们也都陶醉在成功的喜悦之中，他们压根儿没想到在到达这一巅峰之后，公司增长就此止步，随后几年的销售收入一落千丈，到2000年岁末已降至46亿美元。
高效的董事会如何做决策 [作者：迈克尔·尤西姆]
安然、世通事件使人警醒，美国许多公司的董事会都加强了自身治理，比如增加独立董事席位，公开披露董事的薪酬和董事会下属委员会成员的姓名，设立独立的提名委员会，要求董事持有公司股票——诸如此类的做法对提升公司业绩确实起到了积极的作用。但是，这些改革措施仍停留在治理结构的完善上，并没有触及董事会工作的核心。
销售学习曲线 [作者：马克·莱斯利、查尔斯·霍洛韦]
新产品研发出来，为了迅速赢得客户，很多公司都会立即组建一支庞大的销售队伍。但是，这样做对你的组织真的有好处吗？
本文作者发现，过快地组建一支庞大的销售队伍往往得不偿失，这只会导致公司很快烧光现金，收入却达不到预期目标。作者建议，要提高销售效率，公司上下首先应该掌握"销售学习曲线"，即了解客户是如何获得并使用产品的。
·第一体验
大宗商品也要做营销[作者：弗朗索瓦·雅克]
2001年年底，当弗朗索瓦·雅克开始负责拉法基集团(Lafarge) 水泥事业部的营销工作时，前辈们经常指点他说，这一行的客户只有两种：一种爱打高尔夫，一种爱钓鱼。他们告诉他说，在这个利润微薄的世界里，充满了头发花白的业务员，他们的销售法宝是和客户拉关系，而不是证明自己的产品胜过竞争对手。
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哈佛《商业评论》的月发行量达到25万，它几乎没有新闻图片，也没有事实报道。创刊80年来，哈佛《商业评论》一直致力于创造和传播最新的管理思想和方法，帮助商界领袖不断更新理念，领导变革。
哈佛《商业评论》是一份提供理念的杂志，以科研为主，读者群为企业界的从业者。从这个意义上说，它既不是学术期刊, 也不是商业新闻刊物。”
 虽然哈佛《商业评论》的定位清晰，它的影响力却毋庸置疑。北美每一所商学院的学者、管理顾问和公司总裁都梦想在哈佛《商业评论》发表文章，此等威望是无与伦比的。哈佛《商业评论》的编辑都是从哈佛毕业并在哈佛进行学术研究的人员，其中包括营销学先知特德-莱维特(Ted
Levitt)和商学院 “多产”教授罗萨贝斯-莫丝-坎特(Rosabeth Moss Kanter)等赫赫有名的人物。
哈佛《商业评论》出版的宗旨是“提高全球的管理标准”
(increase the standard of management practice worldwide)。全球最大的是管理咨询公司如麦肯锡(McKinsey)、柏安(Bain)、波士顿(Boston
Consulting Group)和埃生哲(Accenture)通过在哈佛《商业评论》上发表的文章，建立了准学术的信誉。哈佛《商业评论》不仅把哈佛和美国的管理精粹推向世界，同时也要把来自世界其它地方的精华引入哈佛和美国。 哈佛《商业评论》要求编辑人员对收到的稿件在构架上进行大刀阔斧地修改，在这方面他们的工作能力令人钦佩。但无论是管理人员,
或是畅销商业著作的作者都对自己的作品遭受如此“虐待”抱怨不已，不过对于读者而言，这也许是一个好现象。 除此之外，在一个自由市场中，检测哈佛《商业评论》质量的最终标准是,
看它所倡导的理念终究能赢得多大的市场。几乎无人对这个衡量标准抱有微辞。这个标准或许有些不同寻常，但哈佛《商业评论》在发行量和影响力方面一直把竞争对手抛在了后面。 调查结果表明,
半数以上的订户把每期哈佛《商业评论》都保存起来，人们希望哈佛《商业评论》具有恒久的价值。
哈佛《商业评论》(Harvard
Business Review, HBR)是哈佛商学院的标志性杂志，创刊于1922年。作为哈佛商学院的重要出版物，哈佛《商业评论》秉承了哈佛商学院的一贯风格，致力于引导和传播工商管理领域中最新的思想、理论、观点和方法，帮助管理者们不断更新理念，开阔视野，适应变化。
回顾哈佛《商业评论》80年的发展历史，众多的管理理念都是由哈佛《商业评论》率先提出的，并且哈佛《商业评论》已经成为一个全球性的高层管理论坛，其地位是任何一家同类杂志难以企及的。哈佛《商业评论》阐述的管理思想具有很强的权威性、经典性和前瞻性，这也使哈佛《商业评论》成为管理思想的创造者和管理实践的引领者。《经济学人》杂志曾这样评价哈佛《商业评论》：“独立承载了管理史上的所有争论”。 哈佛《商业评论》拥有非常强大的作者群，并且一直执行着相当严格的审稿制度，这使得每一篇哈佛《商业评论》的文章都具有相当的权威性。 哈佛《商业评论》传播的管理思想通常都是高屋建瓴并能对商业实践产生重大影响,哈佛《商业评论》的许多文章由于影响深远，应读者要求一版再版，成为管理学文章中的经典之作。几年前，管理之父--彼得-德鲁克(Peter
Drucker)就在哈佛《商业评论》上撰文提出，21世纪面临的管理难题是如何提高知识型员工的劳动生产率。 每一篇哈佛商业评论的文章都体现了最新的和最有意义的管理思想，最好的管理经验和案例分析以及最杰出的领导能力。每一篇文章都会带给读者新的管理理念，帮助他们在商界不断创新、领导和革新。
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