·投资被套之后……

作者：约翰·马林斯（John W. Mullins）

　　布兰登在医疗器械行业从事研发工作。在偶然的一次机会中，他发现，与传统的不锈钢器械相比，采用一种特殊钛合金制成的器械在手术过程中发生组织粘连现象的概率要低得多。于是布兰登开始了他的创业。他拿出了约6.5万美元个人存款，制作了电灼器的产品原型。他之所以选择电灼器是因为，这种合金的抗粘连特性对于电灼手术的成功与否将产生至关重要的影响。做出产品原型之后，布兰登就开始接触医疗器械行业的投资人，希望筹集后续资金。SW就是布兰登最初接触的公司之一。

　　哈宾森是SW公司的投资经理，受命负责七冠公司的项目。他很快就从技术角度认可了七冠公司的产品，并且十分欣赏布兰登的创业才能。

　　尽管有一些医生的鼎力推荐，又经过了一年多的努力，但布兰登的工作并没有取得什么实质性的进展。这种新器械似乎销路不佳。另外，由于产品反复使用数百次之后，其性能也不受影响，因此那些尝试并接受了该产品的外科医生们也没有必要重新订货。一家分销商还退还了最初订购的大部分库存，毕竟，在向外科大夫和医院采购部门进行推销时，仅有两个型号的这种单一产品线肯定不是推销重点。

　　布兰登则很自信，他认为产品之所以不好卖，原因是多方面的，现在他准备转向一个更好的方向，即开发出同样具备抗粘连性能的电外科手术镊，因为镊子的医学应用范围可能更广。布兰登认为他能在一年时间内开发出这种镊子的产品原型，然后让一些外科医生试用并收集反馈信息。FDA审批也可以同步完成，不久之后就可以进行小批量的生产和销售。

　　哈宾森向投资委员会介绍了这个项目，但是合伙人们纷纷向布兰登的想法开火。公司创始人之一：乔·沙尔夫斯泰因批评得特别尖锐。"布兰登怎么早没想到分销商的问题？"乔问道，"他犯了这种错误，叫我们怎么还能相信他的镊子营销计划会成功呢？医院做决策总是一拖再拖、遥遥无期，依我看，到明年这时候我们还是在原地踏步。还有，竞争问题考虑了吗？电灼器至少还是个新产品。至于这个合金镊子，说穿了只不过是在众多大公司现有的产品上加了点噱头而已。我想这些公司不会对此无动于衷的。七冠公司有能力与这些巨头们竞争吗？"另外，七冠公司的生产能力和产品的效果也受到质疑。最后，公司另一位创始人琳内·威克斯让哈宾森仔细研究一下这项计划，并在下周开会时告诉投资委员会他的建议。

　　赶上"天时地利"，布兰登的技术肯定会大放异彩，对此哈宾森毫不怀疑。然而，需要经过多长时间，SW公司又必须投入多少资金，该技术才能找到最佳用途、打开销路呢？要知道，投资创业初期的项目是很少真正获得成功的。哈宾森吃不准自己是不是在这个项目中陷得太深了。毕竟，是他们一起合作才把项目做到现在这个地步的。他是否还能够对它做出客观的评判呢？如果他建议追加投资，合伙人会不会觉得他缺乏主见，称不上一个精明的风险投资家呢？哈宾森是否应该建议向七冠公司追加投资？五位专家各抒己见。

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