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·利润在哪里

近日，中国银监会宣布，有12家外资银行获准将中国境内分行改制筹建为外资法人银行，还有更多的外资银行申请在审理之中。这些外资法人银行开业后，可以为中国境内公民提供全面的人民币零售业务，如财富管理、信用卡、房屋按揭等。

面对即将来临的全面交锋，中资银行也厉兵秣马，四处出击。比如，有数家中资银行正试图向金融控股公司转型，希望以更广的经营范围赢得更大的份额。有的银行则推出更多服务产品，试图创造更多的收入。

在未来的竞争格局中，怎样才能立于不败之地？本期“焦点”栏目将介绍贝恩（Bain）咨询公司提出的一个战略管理工具--利润池，以帮助大家更好地制定战略。何谓利润池？简单地说，利润池就是某行业在行业价值链上各个环节所赚取的利润总和。这个定义非常简单，但在实际分析中，利润池的结构却通常十分复杂。价值链上某些细分市场的“池水”（利润）会比另一些细分市场的“池水”深，并且在各个细分市场内部“池水”也深浅不一。因此，面对纷繁的市场竞争格局，企业必须要有大思维，了解行业价值链中各项业务活动的利润分布情况，并且预测行业利润池的变化趋势和竞争力量的消长，从而趋利避害，制定出有利于自己发展的竞争战略。

在《绘出行业的利润池》一文中，贝恩公司以一家银行为例，详尽地介绍了如何分析一个行业的利润池。通过业务活动、产品、渠道、地理区域等不同的维度绘制利润池拼图，我们不仅可以了解每项业务活动创造了多少利润，还可以知道是谁创造了这些利润。如果加上不同时间段的行业利润池图，我们还可以了解行业利润池发生的变化，比如，哪些环节的利润在增加或减少，哪些企业在获利或亏损，可以推断出行业的利润结构受到了哪些竞争因素、经济因素，以及其他力量的影响，甚至预测未来这些力量将如何改变行业利润池。显然，这些分析将是一个有效战略的起点。

在我们看来，“利润池”这个工具不仅凸显了战略思维的大局观，还体现了“管理精细化”的思想，而这正是我们杂志一直倡导的。在市场竞争态势越来越复杂、消费者行为越来越复杂，乃至组织形态越来越复杂的今天，企业决策必须要从粗放型走向精细化，才能提高经营绩效。在本期的另一篇文章《如何衡量人力资本的 ROI》中，作者推荐了他们历时十年开发的一个管理工具——人力资本管理评估体系，可以帮助企业改变依靠本能和直觉管理人力资本的做法，衡量并提高人力资本管理对公司利润所做的贡献。

当然，我们也意识到，由于中国的特殊国情，在企业经营管理过程中有很多定性的东西一时难以用数字去衡量，精细化管理的过程也非一蹴而就的。但是，如果能把自己的利润增长点算得更清楚，我们为什么不早点动手呢？

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哈佛《商业评论》的月发行量达到25万，它几乎没有新闻图片，也没有事实报道。创刊80年来，哈佛《商业评论》一直致力于创造和传播最新的管理思想和方法，帮助商界领袖不断更新理念，领导变革。

哈佛《商业评论》是一份提供理念的杂志，以科研为主，读者群为企业界的从业者。从这个意义上说，它既不是学术期刊, 也不是商业新闻刊物。”

虽然哈佛《商业评论》的定位清晰，它的影响力却毋庸置疑。北美每一所商学院的学者、管理顾问和公司总裁都梦想在哈佛《商业评论》发表文章，此等威望是无与伦比的。哈佛《商业评论》的编辑都是从哈佛毕业并在哈佛进行学术研究的人员，其中包括营销学先知特德-莱维特(Ted Levitt)和商学院 “多产”教授罗萨贝斯-莫丝-坎特(Rosabeth Moss Kanter)等赫赫有名的人物。

哈佛《商业评论》出版的宗旨是“提高全球的管理标准” (increase the standard of management practice worldwide)。全球最大的是管理咨询公司如麦肯锡(McKinsey)、柏安(Bain)、波士顿(Boston Consulting Group)和埃生哲(Accenture)通过在哈佛《商业评论》上发表的文章，建立了准学术的信誉。哈佛《商业评论》不仅把哈佛和美国的管理精粹推向世界，同时也要把来自世界其它地方的精华引入哈佛和美国。

哈佛《商业评论》要求编辑人员对收到的稿件在构架上进行大刀阔斧地修改，在这方面他们的工作能力令人钦佩。但无论是管理人员, 或是畅销商业著作的作者都对自己的作品遭受如此“虐待”抱怨不已，不过对于读者而言，这也许是一个好现象。

除此之外，在一个自由市场中，检测哈佛《商业评论》质量的最终标准是, 看它所倡导的理念终究能赢得多大的市场。几乎无人对这个衡量标准抱有微辞。这个标准或许有些不同寻常，但哈佛《商业评论》在发行量和影响力方面一直把竞争对手抛在了后面。

调查结果表明, 半数以上的订户把每期哈佛《商业评论》都保存起来，人们希望哈佛《商业评论》具有恒久的价值。

哈佛《商业评论》(Harvard Business Review, HBR)是哈佛商学院的标志性杂志，创刊于1922年。作为哈佛商学院的重要出版物，哈佛《商业评论》秉承了哈佛商学院的一贯风格，致力于引导和传播工商管理领域中最新的思想、理论、观点和方法，帮助管理者们不断更新理念，开阔视野，适应变化。

回顾哈佛《商业评论》80年的发展历史，众多的管理理念都是由哈佛《商业评论》率先提出的，并且哈佛《商业评论》已经成为一个全球性的高层管理论坛，其地位是任何一家同类杂志难以企及的。哈佛《商业评论》阐述的管理思想具有很强的权威性、经典性和前瞻性，这也使哈佛《商业评论》成为管理思想的创造者和管理实践的引领者。《经济学人》杂志曾这样评价哈佛《商业评论》：“独立承载了管理史上的所有争论”。

哈佛《商业评论》拥有非常强大的作者群，并且一直执行着相当严格的审稿制度，这使得每一篇哈佛《商业评论》的文章都具有相当的权威性。

哈佛《商业评论》传播的管理思想通常都是高屋建瓴并能对商业实践产生重大影响,哈佛《商业评论》的许多文章由于影响深远，应读者要求一版再版，成为管理学文章中的经典之作。几年前，管理之父--彼得-德鲁克(Peter Drucker)就在哈佛《商业评论》上撰文提出，21世纪面临的管理难题是如何提高知识型员工的劳动生产率。

每一篇哈佛商业评论的文章都体现了最新的和最有意义的管理思想，最好的管理经验和案例分析以及最杰出的领导能力。每一篇文章都会带给读者新的管理理念，帮助他们在商界不断创新、领导和革新。