·突破“小”的劣势
[作者： 柯恩 ]

通用电气的杰克·韦尔奇以把公司规模做大、再把大公司做小而闻名，IBM的郭士纳也以能够带领蓝色巨人这头大象跳舞而为人称道。看来，大企业都挺羡慕小企业的灵活和激情。与此同时，在商业世界的另外一极，每天如雨后春笋般涌现的小企业，却都在为长大而忙忙碌碌。

其实，小型企业和行业巨头比起来自有一套优势：除了“船小好掉头”的灵活之外，小企业的反应速度更快，没有大企业惯常的官僚主义；小企业的生产规模小，往往能够为客户提供定制化的个性产品和服务，和供应商的关系也更加熟稔；另外，跟员工需要戴上胸牌才能互相识别的大企业比起来，小企业的领导者和员工的关系通常也更加密切。

然而，并非每个小企业都能善用这些优势，更何况，小企业与生俱来的劣势也不少：企业规模小，难以吸引资金和人才；没有实力和大企业打广告战、营销战；没有和供应商讨价还价的资本，也禁不起失去一两个主要客户的打击；在生产上，没有规模经济和范围经济的效应；更重要的是，和大企业相比，小企业能够投入研发的资金和人力资源也少得可怜，在培育未来竞争力的赛跑中，小企业似乎在起跑线上就落后了许多。

因此，很多小型企业只是依靠低工资、低价格的短暂优势在行业巨无霸的阴影下辛苦觅食。残酷的现实是，大多数小企业都不可能长成大企业，只能在行业巨头的倾轧下勉强生存，拣一点残羹冷炙，甚至几年之后就从市场上消失。只有少数的幸运儿才能够脱颖而出，一飞冲天。

为了回答小企业怎样成长的问题，本刊分别从制造业、软件业、医药和快速消费品行业中选择了四家创建时间不长，然而迅速从小变大的典型企业，请他们的创始人通过虚拟圆桌论坛的方式，讨论各自成长的秘诀。这四家企业各有特点：

安踏来自传统的劳动密集型制造业，是最典型的中国企业，它从代工起步，在福建晋江成百上千个制鞋小作坊中杀出重围，一跃成为行业中的佼佼者；

东软则是由大学教授下海创业，公司成立五年之后即成功上市，创下了行业内的多项奇迹；

先声药业来自医药行业。这个行业对资金和研发要求很高，小企业生存很不容易，而先声药业只用了十年时间，从单纯的药品经销发展到自主研发新药，在大浪淘沙的医药行业里一直稳健成长；

蒙牛从事乳业，这个来自大草原的公司更是神话般地高速增长，几年走过了其他企业需要几十年走完的路，而且带动了整个中国乳品行业的成长。

本刊高级编辑柯恩近日专程对安踏（中国）有限公司总裁丁志忠、东软集团有限公司董事长兼总裁刘积仁、先声药业有限公司董事长兼总裁任晋生，以及蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长牛根生进行了专访。在对话中，这些企业领导人讨论了如何起步，如何和大企业竞争，获取资金、人才、客户等资源，如何克服成本、研发上的劣势，以及企业如何在成长中开始制度化、规范化的建设，自己在企业内扮演的角色都有过怎样的变化等一系列问题。

尽管这四位企业家有着不同的背景，其创立的企业也立足于不同的行业，但他们的谈话纷纷表明，小企业要想长大，必须克服“小”的种种劣势，并在劣势中看到优势，以创新的方式把握好企业本身的各种资源。更为重要的是，企业家要坚持和务实，切忌急功近利，并且多为他人考虑，多为团队考虑。

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