以"色"识人的煽动家
-访FPA性格色彩密码创始人乐嘉
采编：周岚岚  FPA
是一种革命性的性格分析系统，可以精确有效地评量你的性格。而它亦可推动和帮助个人自身的成长和发展。当你在寻找生命中诸多困惑的答案时，让我们帮助你把那些碎片拼合起来。 在学习FPA
的过程中，你将了解到人类以下的四种性格类型。
* 红色——有趣的爱人。做任何事情的出发点和动机仅仅是为了乐趣，快乐是这些人的最大驱动力。他们积极、乐观，天赋超凡魅力的禀质，随性而又善于交际。
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蓝色——最佳的执行者。持久、深入的关系是他们这一类人所着意于建立和维系的。他们具有可贵的品质和服务性，对待朋友忠实、诚挚，并在思想上深层次地关心和交流。
* 黄色——有力的指挥者！这一类人深层次的驱动力来自对目标的实现和完成。他们一般都具有前瞻性和领导能力，通常都有很强的责任心、决策力和自信心。
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绿色——他们都是和平大使。他们的核心本质是对和谐、和平的追求，缺乏锋芒与棱角。他们都宽容透明，通常都非常友善，适应性强，是很好的倾听者。
在做采访之前，我一直觉得光凭四种简单的颜色就能解析人复杂的性格吗？所以翻阅了《色眼识人》，其中最吸引我的就是里面一个"挤牙膏"的故事。每个人挤的方式都不同：从中间用力一把"抓挤"的人属于红色，是随意、自由、不拘小节的性格；从下到上随时卷起保持牙膏形状完整之渐进的属于蓝色，代表稳重细腻，注重规则的；当红蓝相遇发生冲突，就是他们中的黄色起了作用，代表求胜欲望强烈，坚定自信永不言败的个性；如果当红蓝相遇却相安无事那就是绿色发挥了作用，代表乐天知命、与世无争、稳定低调的个性。而这本书就是解析这些颜色所代表的性格以达到使读者能洞察自己，识别他人内心，享受全新的人际关系。真的能"看谁看懂，想谁想通"吗？我很期待这次的采访``````
与乐老师的见面约在一个天气晴朗的午后，有事耽搁的他比预约的时间迟到了一点，他一到未见其人却已闻其声，满口抱歉的快步走了进来。这是我第一次见他："发光"的脑袋、黝黑的皮肤、俊朗的脸、高大的身材，穿着休闲的T恤和短裤，背着一个硕大的双肩包，这一切似乎很难让我跟一个著名的培训导师联系在一起！在接下来的寒暄中我发现他的语速极快，一下子想到什么就会满脸兴奋的在那手舞足蹈的表达他的意愿，很热情也很幽默，红色在他身上体现得淋漓尽致！当我提到我的采访时，他整整自己的衣角，调整了一下刚才随意的坐姿，微笑着点了下头，就这样我开始了我的访问`````` HR管理世界：一直以来您以与众不同的专业气质活跃在演讲舞台上，曾被媒体广泛誉为"天才的煽动家"您是如何看待这个称谓的？
乐嘉：（一阵爽朗的笑声``````）我96年开始凭演讲在江湖上行走，持续的职业演讲生涯有2、3年时间，后来可能和学表演有关，这样在舞台上的表现力更可以掌控；再者我是做专业性格分析的，在表现某些冲突和描述性格时，与一般性格分析的那种陈述式表达，演绎起来更能引起受众的共鸣，也许这就是大家厚爱称之所谓�"煽动"吧！ HR管理世界：您近几年用"性格色彩密码"举行了近千场的培训讲演，同样的东西重复了近千次就让人近乎崩溃了，是何动力支撑您的？
乐嘉：以我的性格来讲，我是"红色"，我是一个最不喜欢重复的人，理论上来说这是一个痛苦的过程但是支撑我坚持下来的第一是因为每次演讲的受众不同，受众回馈给我的东西也不同。刚开始导入的东西可能都差不多但是接下来每个人有不同的故事、不同的心得、不同的案例这些东西是让我不断成长的根源。其次每个人都有快乐的来源，我的快乐来源之一就是学员在听完我的课之后觉得有收获，对他今后的人生有很大帮助，这样我就觉得自己做的这个非常有价值！再者学员给我的回应与学员的互动也是对自己的一种提升，就好比武打书里的练功一样，一方面在我把我的功给别人的同时我也在吸取别人的功力，只有在这样的过程当中功力才会成长。
HR管理世界：是什么促使您提笔创作《色眼识人》的？
乐嘉：（露出淡淡而自信的微笑``````）我想把我的"性格色彩密码"传播给更多的人，使更多的人受用。那么，讲不动课传播的面比较小，相对来说纸面媒体可以更加快速的影响更多人；另外写这本书是想向某些存有怀疑的人证明：性格色彩密码的系统性和科学理性，而非只是一场趣味的游戏。
HR管理世界：您在创办FOCUS时遇到的最大困难是什么？是如何跨越的？
乐嘉：怎么样去得到客户的信任。企业都是现实的，不知道的东西自然对你是存在怀疑的，他们一般都会去尝试那些市场上已经有百分之七、八十企业已经使用的课程。所以刚开始积累客户很难，但是一旦你口碑建立起来之后就不是什么问题了。 HR管理世界：作为一家专业的培训和演讲公司，那贵公司在具体业务方面有何独有特色？
乐嘉：（欣喜与自豪洋溢在脸上``````）我们公司是一家专业的以性格分析为导向的针对企业各个层面的一些领域进行培训的公司。目前我们的业务走向分为两大块：一大块是面对企业，一大块是面对公众。面对企业的课程就是性格色彩密码与领导艺术、性格色彩密码与管理沟通、性格色彩密码与销售、性格色彩密码与客服和性格色彩密码与团队合作。 我们的课程不是一种激励的课程，因为在我认为激励课程的效果是短期的，它要持续的做，隔段时间就要喊下口号这是人的本性所决定的，你只要不定期激励，时间一长就没有那种激情了。但是性格分析的东西最大的一个特质就是我不来解决你表的东西我来解决你本的东西。 另外一块面对公众：我们做的是个人市场。主要是以个人研讨会的形式。个人研讨会主要解决的问题一个就是婚姻问题、子女教育问题、个人压力问题、个人发展问题、个人定位问题和如何发现真实的自己。因为现在社会节奏比较快，压力比较大，很多人都非常的迷茫和困惑，主要是解决这些问题，但是讲这些东西我们还是从性格方面切入。 那么以后肯定还会有其他的发展途径和渠道。所以从业务角度来讲一个走的是企业面一个走的是社会面；从形式上来讲我们主要是培训和演讲，但是不管是对企业做还是对社会做，希望以后有更多的人来一起推广红蓝黄绿的事业。 HR管理世界：贵公司的客户都是赫赫有名，比如：奥美广告、百事可乐、联想、罗氏等等，可以想见，不同的客户都有迥然不同的公司理念及服务需求，那FOCUS是如何吸引他们前来并且满足这么多不同需求的？
乐嘉：有很多培训公司在接到业务之后都会对客户说：我们公司会为贵公司专门制定一套培训课程，之前我们也这么做过，但是后来我放弃了这个做法，为什么呢？第一：我们的课程不是教条式的东西，是可操作性非常强的；第二：我们的课程都是从性格分析入手的，基本的东西是一样的，但是每一个领域都可以从这个角度切入。只要是人，你就逃脱不了这个基本的法宝，翻来翻去就是这些东西，但是还是有差别的，比如说：当我在给一个技术含量比较强的公司做培训的时候，他们公司中蓝和黄的人比较多，当我给一个快速消费品的销售型公司培训时他们公司的红和黄比较多，这对我来说也是一种挑战。可能给有些公司的培训起来比较难，给某些公司做培训可能比较容易；给某些公司做可能会很激动反则有些会很平淡，简单说性格色彩密码只是一个切入点。其实企业文化很可能跟企业的领导人的性格有关，跟所有的核心中高层人的基本文化有关，所以很简单我可以根据他们的性格色彩结合他们的工作给他们做培训，以此来满足他们的不同需求！从企业角度来讲：培训学的不是知识而是技能。企业希望培训最后是能见到结果的。市场上的部分培训普遍存在的问题是听的时候很好，但是可操作性不强，可操作性不强人们就无法拿来用，而性格色彩密码最厉害的一点：因为他讲的东西是人，你的工作跟人有关，你的生活跟人有关，在听完我们的课程之后你可以马上就把周围的东西跟红蓝黄绿联系起来，非常的实用。
HR管理世界：听说您曾经学过表演和魔术，这能否归属为您的业余爱好，这对您的工作是否存在着某种启发和帮助？
乐嘉：我个人是个表现力不错的人，学习表演其实最初的目的仅仅是想圆自己年少时的演员梦，但是学了以后使自己在演讲舞台上能够更好的发挥自己的情绪，加强舞台感染力和渲染能力。其实在没学表演之前我的演讲也可算江湖上的一把好手，只不过学习表演之后呢，打个比方：我之前的武功是那"刷唰唰"刀剑飞舞与生俱来的，不可控制的，但是现在我的武功就是可以收发自如的可受控制的。（形象而贴切的比喻，唰唰唰的那几下还真有武打明星的架势）
学习魔术也是一个很偶然的想法，因为我的老师是台湾的一个传教士但是他的家庭是个魔术世家，所以他学习了魔术然后他是第一个在传教时将魔术结合在一起的人。很搞笑的是当他讲到上帝无所不在的时候，唰的一下他可以变出来一样什么东西，这样就使听众非常的吃惊与惊异，我觉得我也可以参照一下。但是学魔术我也付出了很多的代价和努力，那时候是我生意最好的时候我等于是放下一切专心投入去学的，虽然损失惨重但是魔术也给了我一个很大的礼物：那就是引发了我红蓝黄绿的概念。
HR管理世界：您是著名的培训导师，职业的演说者，您曾经从事过银行会计，担任过雅芳的销售培训经理，之后又创办了福克思培训与演讲顾问有限公司，您觉得这些经历对您现在的工作和人生有什么帮助和影响？
乐嘉：做银行会计是我一生中最痛苦的一件事。我现在很清楚的了解性格和个性与职业不相吻合的话内心的痛苦有多大。很庆幸，通过我的努力我找到了自己所热爱的事情，并且我很努力的在做它很享受我不觉得工作是负担，我很开心。我知道现在社会上有很多比我之前要痛苦的多的多的人，而且有很多不是因为自己要选择而是父母告诉他们要这么选择、老师告诉他们该这么选择、环境影响他们要这么选择，时间长了之后他就以为他自己就真的该这么做，等于已经失去了自我，外表上看不出来，但是内心是非常痛苦的，这个东西是促使我的一个很重要的动力，我一直能够坚持是因为我知道我一定可以帮助到他们，因为我知道通过这个东西帮了我自己的内心，我找到了原因。
雅芳销售培训我很喜欢，最主要的是雅芳这个经历带给我最大的经验就是雅芳引领我入了培训的大门，让我知道原来培训是这么一件有趣的事。但是太大公司的培训相对来说比较教条的，不需要很多的创造。
HR管理世界：您觉得您成功的原因是什么？
乐嘉：我觉得目前我的状态还不错，每个人成功的定义不同嘛，我会继续努力！我是一个非常有激情的人，可以随时随地燃烧起我的激情，这点我觉得很不容易，而且我对人高度的热爱，我是那种看到人就会兴奋的人``````我看到人就象牛顿看到苹果一样。目前我的事业正好是和人相关，所以我很有激情的去坚持做并且对他越来越狂热！关于成功，我的看法是：欲望是第一位的，其次就是信念。我很清楚我的欲望是什么，我会坚持我的信念！既然我不是首先制造出来牛奶�"制奶工"，那就终此一生勤勤恳恳誓做把牛奶送进千家万户的"送奶工"。 HR管理世界：您对您的企业及您个人的未来的展望是什么？ 乐嘉：希望红蓝黄绿事业能得到更多人的认同与参与，希望能被更多的人受用，让更多的人拥有宽容的视角、和谐的关系、快乐的人生。  乐嘉先生简介：
心理学实用工具书《"色"眼识人》作者，专业的培训导师，演讲师。在过去的16年里从事过银行会计、雅芳销售培训经理等职业，之后创办了福克思培训和演讲顾问有限公司，26岁时成功创立了FPA?性格色彩密码，成为中国首位用色彩的概念来开创性格分析培训和演讲的专家。并成功地将性格分析的主题内容涵盖至组织中的沟通、领导、销售、客服、团队合作以及生活中的婚姻关系、子女培养、学校教育等各个领域；与此同时，他所建立的www.fpaworld.net也成为国内迄今为止最专业的讨论性格分析与运用的网站。
曾经放下手上的工作专心到上海戏剧学院进修表演与主持人专业。除职业领域外，他在话剧、魔术、音乐等方面广泛涉猎，艺术上的综合研修，令他可将表演轻松融入自己的培训与演讲当中，加之其天赋与激情，形成独一无二的风格和特色，是"天才的煽动家"。
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