普通人怎样将身边优秀的人变成有效人脉?

首页 > 其他   发布机构: 漕河泾开发区人才发展培训中心  2019-05-22 17:30

出身和运气是无法选择的,但“一个人的才华和学识是通过努力必然获得的东西”。如果你通过努力成为优秀的人,那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的“等价原则”,听起来残酷,却是人脉的本质所在。

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许多刚进入职场的朋友,总会有一种心态:

我结交到的一切朋友,认识到的所有人,都是我的「人脉」。以后我有任何需要,都可以向他们求助;有任何信息,都可以从他们身上获得。

这是不现实的。

别人的时间宝贵,凭什么要帮你?

你可以为别人提供什么价值?他可以从你这里得到什么?

这就是一个陷阱:

「人脉关系」从来就不是单向的,而是双向的。

你把对方视作人脉的时候,对方也把你视为人脉。那么,你不妨想一下,你在对方的「人脉网络」里面处于什么位置?对方会给予你多少的关注度?

更好的做法是什么呢?

是熄掉「获取人脉」的心思,不要把这种功利心写在脸上,而是把对方当作朋友,真正去花心思建立和维护一段关系。

同时,提升自己的价值,提高产出,让自己拥有更多的资本、更高的话语权和影响力。


02


我把「人脉关系」分成三类:伪关系,弱关系和强关系。

伪关系,是指:

你和对方彼此都有联系方式,但由于地位差距过大,或者业务完全不相关,双方之间没有任何交集,也没有合作的可能性。

这样的「关系」,其实是没有任何意义的。

举个例子,你参加了一位行业大牛的交流会,主办方拉了个群,大家聊得很开心,宾主尽欢,会后都加了大牛的微信——这种关系有没有用呢?

近乎没有。

你不太可能有什么事情需要找到他,他也不太可能有什么事情需要你帮忙,日常的寒暄、问候、打招呼,人家多半也没时间回复。

很多人因为工作的缘故,通讯录里加了一大堆这样的人,但是一定要清醒:这些并不是你的「人脉关系」,因为你动用不了。

强关系,是指:

我们身边的人,以及和我们有利益牵扯、感情联结的人。比如朋友,同事,恋人,等等。

这个圈子,决定了你的社交地位和价值——因为他们是你真正能够影响到的人,也是真正能够对你施加影响的人。

你的朋友是什么样的人,你就是什么样的人。

弱关系,是指:

你和对方有过合作基础,彼此建立了纽带,没有强关系来得紧密,但存在进一步合作和升华的可能性。

为什么放在最后说呢?

因为这是我们最容易获得的关系,也是对我们来说最有用的关系。

可能是一次推广合作,一次项目合作,一次外包合作,诸如此类——通过这次合作,双方对彼此都有了一个简单的了解,觉得对方是可以信任的,存在下一次合作的可能性,并且说不定能够成为朋友。

这就是对我们来说相较有用的「资源」,也是更应该用心去经营和维护的。

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往往只有优秀的人,才拥有有效的人脉。

而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理,他们甚至没有意识到自己的状况,只能使得自己扮演“索取者”的角色。

进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”,最终更可能使交换落空,因为谁都不喜欢“不公平交换”。

每次交换的落空,都进一步造成自己的损失。

使得自己拥有的资源不是数量减少,就是质量下降,进一步使自己更可能沦为“索取者”。

恶性循环,甚至可能永世不得翻身。

还有些人,过分急于建立所谓的人脉,并全然不顾自己的情况究竟如何。

对于这样的人,人们常用一些专门的词来描述他们,“诌媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。

这样的人,往往也不是他们故意非要如此的。

他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小,所以,才希望能够借助其他的力量。

而一个人越是渺小,越是衬得他的欲望无比强烈。

整体上来看,人脉当然很重要。

不过,针对某个个体来说的话,更重要的是他所拥有的资源

有些资源很难瞬间获得,比如金钱、地位、名誉,尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。

然而有些资源却可以很容易从零开始,比如一个人的才华与学识。

才华也好学识也罢,是可以通过努力必然获得的东西。

一个人心智能力一旦正常开启,就会发现:

在这个信息唾手可得的世界里,只要正常地努力,并且有耐心和时间做朋友,很容易成为至少一个领域的专家。

努力并不像传说中的那么艰苦,只不过是每天至少专心学习工作六个小时。

耐心却远比大多数人想象得巨大,要与时间相伴短则至少五年,长则二十年。

当一个人身边都是优秀的人的时候,没有人求他帮忙。

因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻,同时,这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。

如果,终于有一天,你已经成为某个领域的专家,你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。

你所遇到的人将来自完全不同的层面,来自各种各样意想不到的不同的方向。

甚至,你会获得意外的帮助。

如果你是一个优秀的人、有价值的人,那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。

因为对他们来讲,能够有机会“验证自己的想法”本身就己经比什么都重要,并且可以令他们身心愉悦。

然而真正有趣的现象是,被帮助的你也正因为并非寻常之辈,所以一定懂得“滴水之恩,当以涌泉相报”的道理。

最终皆大欢喜,只因为“沟通成本几近于零”,同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”,良性循环。

04


生活的智慧就在于:

集中精力改变那些能够改变的,而把那些不能改变的暂时忽略掉。

专心打造自己,把自己打造成一个优秀的人,一个有用的人,一个独立的人,比什么都重要。

打造自己,就等于打造人脉。

但是与人交往也是需要耗费大量时间实践的。所以千万别误以为自己有那么多足够的时间,可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。

浏览一下你的手机通讯簿里的名字,有多少己经很久没有联系过?

真正的朋友、好朋友,是需要为之心甘情愿地花费时间,哪怕“浪费”时间。

因为,当你把时间花费到一个人身上的时候,相当于在他的身上倾注了你生命的一段。

每个人的时间都是有限的,所以真正的好朋友只有几个而已。

所以,关于打造自己和打造人脉,以下是实践建议

  • 专心做可以提升自己的事情;

  • 学习并拥有更多更好的技能;

  • 成为一个值得交往的人;

  • 学会独善其身,以不给他人制造麻烦为美德;用你的独立赢得尊重;

  • 除非有特殊原因,应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人;

  • 那些精神生活上都不能独善其身的,就更应该回避了。尽管甄别起来比较困难;

  • 真正关心一个朋友的意思是说,你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间;

一个人的幸福程度,往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。


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