41岁辞职创业,43岁公司上市市值330亿!瑞幸咖啡背后的女人绝处逢生!

首页 > 其他   发布机构: HR易  2019-05-22 12:00

记者丨吴羽

丨中国基金报


北京时间17日晚间,瑞幸咖啡正式登录纳斯达克,这距离它第一家门店开业仅18个月,乃迄今为止全球最快IPO公司。

而“小蓝杯”上市首日的表现也十分亮眼:开盘一度暴涨超50%,最后收涨19.88%,股价定格在20.38美元每股,市值为47.4亿美元(约合人民币330亿元)。

而这杯传奇的咖啡背后有个传奇的女人;“小蓝杯”在资本道路上狂奔不止的女人,就是那个花了10年成为神州租车副总经理,却在不惑之年毅然转型创业:钱治亚在2017年11月辞职创业,最后41岁的她,用了2年不到时间将小蓝杯送上纳斯达克。

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18个月时间

“小蓝杯”上市了


美东时间5月17日,颇受争议的瑞幸咖啡上市了!

上市首日,瑞幸咖啡一度暴涨超50%,最后收涨19.88%,股价定格在20.38美元每股,市值为47.4亿美元(约合人民币330亿元)。

上市之后,在资本道路上狂奔不止的“小蓝杯”也打破了多项纪录:

 1  今年在纳斯达克IPO融资规模*大的亚洲公司:据其招股书显示,瑞幸提供3300万股美国存托股票(ADS),每股美国存托股票代表8股A类普通股,加上同步私募配售5000万美元,瑞幸一共募集6.95亿美元资金,已成为2019年在纳斯达克IPO融资规模*大的亚洲公司。

 2 估值增长最快的独角兽公司:去年7月,瑞幸咖啡募集到2亿美元,估值达到了10亿美元;去年12月,瑞幸咖啡又募集到2亿美元资金,估值达到了22亿美元;今年4月18日,瑞幸咖啡在获得1.5亿美元B+轮融资后,估值29亿美元。

如今上市后的47.4亿美元的市值,这将意味者瑞幸咖啡在短短的10个月时间内估值了增长超300%,成为当之无愧的咖啡界的”独角兽“。

 3  世界上IPO最快的公司:瑞幸咖啡诞生不过18个月,成立不到2年就IPO,瑞幸咖啡刷新了拼多多、趣头条的速度,成为全球最快IPO的公司。

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卖一杯咖啡亏23元

多次被质疑活不下去

一年烧钱16个亿卖咖啡,一度还被质疑能否活下去的瑞幸咖啡,居然亿迅雷不及掩耳之势直接上市,让不少人大开眼界。

根据招股说明书显示,截止2019年3月31日瑞幸咖啡在全国已经有2370家直营咖啡门店,招股书称是全国第二大的咖啡连锁店。


此外,还披露了以下数据:

 1  亏损:16.19亿元(平均每天亏损约440万)

瑞幸咖啡2017年收入25万人民币,亏损5620万人民币;2018年收入猛增至8.4亿人民币,净亏损更是达16.19亿;

而2019年一季度,备受质疑的瑞幸咖啡收入4.79亿人民币,同比增长36倍,同期净亏损同比扩大至5.51亿人民币。

也就是说瑞幸咖啡每卖出一杯咖啡就亏损23元。

 2  门店:2370家。

截止2019年3月31日,瑞幸咖啡在全国28个城市已经有2370家直营咖啡门店,招股书称是全国第二大的咖啡连锁。

主要集中在广东、上海和北京,第二梯队的为江苏和浙江。

 3  咖啡销售额:一年9000万杯 

  1680万客户,获客成本:从103.5元到16.9元 

瑞幸咖啡的疯狂烧钱,无疑是为了吸引更多客户。资料显示,瑞幸咖啡的累计用户达到了1680万。

不过这些客户是有代价的,瑞幸咖啡的新客户收购成本一度高达上百元,不过随着规模经济逐渐显现,瑞幸咖啡的获客成本在下降,从2018年第一季度的人民币103.5元降至2019年第一季度新交易客户的人民币16.9元。

促销费用从15.8元降到了6.9元,平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万人次提升到440万人次。

不过招股说明书表示,瑞幸的客户回购2018年的比率超过54%。

虽然数据很残酷,但瑞幸咖啡却着着实实收到资本的青睐,并且成功上市了。

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瑞幸咖啡背后的女人:

41岁辞职创业,18个月身家63亿元

而随着瑞幸咖啡的上市,其背后的“咖啡女王”:今年43岁的钱治亚也被推到大众面前来。

 

瑞幸咖啡是由原神州优车集团COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。

钱治亚1976年出生,是神州租车、神州优车两家上市公司的创始元老,2007年9月至2017年11月,钱治亚10年时光都在神州集团。先后任北京神州汽车租赁有限公司首席运营官、神州租车有限公司执行副总裁、运营总监、公司董事、公司副总经理等职。 

作为一个咖啡重度爱好者,她认为中国的咖啡市场不能只有星巴克。在这个初衷下,2017年11月,41岁的她正式从神州辞职创业,决定做出一个咖啡品牌来打败星巴克。

这就是瑞幸咖啡的诞生。


随后,在神州优车董事长陆正耀的支持下,瑞幸咖啡开启了其资本的一路狂奔之途,并在18个月后的今天,在纳斯达克上市了。

在IPO仪式上,钱治亚发布了《瑞幸咖啡宣言》。她认为,从咖啡豆到咖啡设备,到工艺大师,瑞幸咖啡都是与全球同步的。中国咖啡和美国咖啡差在自信。“我们中国的消费者正在变得越来越理智,尤其是我们的年轻消费者,他们更有主见,不再盲目崇拜外来品牌。我们和我们的用户都应该更加自信。”

上市完成后,瑞幸CEO钱治亚的持股比例为19.35%,身家超63亿元。

钱治亚简历:


  • 1976年11月出生

  • 硕士研究生学历,毕业于北京大学高级工商管理学专业

  • 1998年8月至1999年8月任胜科(天津)建设工程有限公司武汉分公司副经理;

  • 1999年8月至2004年2月任长江发展(武汉)有限公司人事经理、副总经理;

  • 2004年2月至2005年3月任华夏联合总裁助理;

  • 2005年3月至2007年8月任北京华夏联合汽车俱乐部有限公司副总裁; 

  • 2007年9月至2014年4月任北京神州汽车租赁有限公司首席运营官;

  • 2014年5月至2016年4月任神州租车有限公司执行副总裁、运营总监;

  • 2016年3月至2017年11月任神州租车有限公司董事;

  • 2016年4月至2017年11月任神州租车有限公司副总经理;

  • 2017年11月至今:创办瑞幸咖啡。

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运营一姐

曾经的神州“铁娘子”

瑞幸咖啡自诞生以来,无时无刻不被质疑要“倒闭”了。

然而,最后却成功地以快速上市的方式回应质疑,这离不开钱治亚雷霆手段。

据悉,在创办瑞幸咖啡之前,钱治亚之前的职业生涯和资产运营紧密相关:运营者10万台车,上千家门店,数万名员工。

一位神州优车的高管用两个词形容她:菩萨面庞,雷霆手段。


但熟悉她的人,知道她真正的底色,作风凌厉,治下极严,是钱治亚留给同事们的普遍印象。

这一点,在瑞幸咖啡的扩张上也展现的淋漓尽致。在瑞幸咖啡的布局和上市之途,钱治亚抓风口,风口布局,烧钱扩张,最后迅速上市。

 1  门店的扩张:

在宣布从神州优车去职创业前一个月,钱治亚便开了第一家门店:2017年10月, luckin coffee第一家门店在银河soho开业。随后,瑞幸咖啡就以迅猛的姿态成长为咖啡行业一股生力军。

2017年10月31日成立,2018年1月1日试运营,5月8日正式运营,截止2019年3月31日,成立18个月的瑞幸咖啡在全国28个城市已经有2370家直营咖啡门店,招股书称是全国第二大的咖啡连锁。

2019年1月,瑞幸咖啡宣布将在全国新开设2500家门店,门店总数将超过4500家,在门店和杯量上全面超越星巴克。

 2  资金层面的扩张:

事实上,此前瑞幸咖啡因为扩张太快,“烧钱”速度太快,被媒体问及资金时,钱治亚少有的霸气外露:“我觉得以我在神州干这么多年,在行业的口碑和这么多年的积累,10亿融资的能力还是有的。”

而随后,瑞幸咖啡的完美地展现了钱治亚高超的融资能力:

  • 2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资,投后估值10亿美元。 

  • 2018年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。 

  • 2019年4月18号,瑞幸咖啡获得1.5亿美元的新投资,其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元,瑞幸咖啡投后估值29亿美元。

  • 2019年5月17日,瑞幸咖啡于纳斯达克上市,上市首日市值涨至47.4亿美元(约合人民币330亿元。)

按照公司目前的47.4亿美元的市值,20个月的时间,瑞幸咖啡初始投资人的收益,起码翻了4倍。

 3  产品层面,聘用了WBC三位世界冠军负责配方调制、产品设计;

 4  品牌推广上,2017年11月就请来了汤唯、张震做代言。

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钱治亚:瑞幸还会补贴3-5年

  


而现在虽然上市了,但外界认为瑞幸咖啡通过大规模补贴抢占市场,大幅亏损,很难盈利,对此,钱治亚接受媒体连线时谈到了瑞幸未来的发展战略。她表示,亏损符合瑞幸的预期,会持续补贴三年到五年,目前不考虑盈利。

“亏损符合我们的预期,通过补贴快速获取客户是我们的既定战略。我们会持续补贴,坚持三年到五年!通过降低门店成本,获客成本,提高我们的产品品质,降低产品到手价格,实际上是一整套系统性的成本结构创新,不是简简单的价格补贴。用户选择我们是从品质、价格到便利性综合考虑的结果。可以明确的说,我们会坚持快速的扩张,目前不考虑盈利。”

此外,治亚表示,“IPO是公司发展的重要里程碑,瑞幸咖啡今后会在产品研发、技术创新、门店拓展,以及品牌建设和市场培育方面进行持续的大规模投入,在很长一段时间内都将坚持高速扩张战略,坚守品质,推进咖啡消费平权。”


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