弗雷斯特研究公司的研究报告认为：到了2020年，100万个销售岗位会随着时代的快速变革而消失。可是，销售真的就这么不重要吗？
并非如此，纵观整个社会，走到哪里都是买卖，销售是现在企业经营活动中必不可少的一个环节。对于企业来说，销售是重要的也是必要的，同时销售工作也面临着前所未有的机遇与挑战。
您的公司或您本人，是否正面临如下的情况：
● 公司业务或市场正在面临转型，正由原来的以客情、产品为中心销售模式转为以客户为中心的顾问式销售模式
● 销售人员缺乏标准的销售流程和高效的客户拜访技巧
● 销售人员无法准确挖掘客户需求、化解客户异议
● 销售人员难以推动销售进度，客户转化率低
● 销售业绩不佳，无法达成销售目标
3月22日，我们真诚地邀请您参加《顾问式销售®》公开课，现场领略讲师任巍女士的风采。
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课程简介
《顾问式销售®》课程的研发基于超过数十年的研究沉淀，通过识别和萃取上百万优秀销售人员的行为模式，总结出的一套高效销售拜访工具，为销售人员提供了行之有效的、以探寻客户需求为基础的成功对话方式。通过运用一套高效可复制的拜访流程，帮助销售人员开启更多机会，以客户为导向，更好地理解客户需求，提高成功销售几率。
课程模型
培训师介绍
任巍
专业背景：新加坡国立大学管理学院工商管理硕士学位，拥有20年企业管理经验。曾就职于西安杨森，拥有8年销售管理经验及8年人力资源管理工作经验。后加入扬子江药业集团，任集团总经理助理及其子公司总经理。有丰富的销售管理、人力资源管理及综合管理经验。
授课风格：授课风格优雅，非常有亲和力且对课堂氛围把控能力强。思维敏捷，条理清晰，有很好的亲和力，案例翔实。注重演练反馈，强调学以致用。结合丰富的外企和国企的实践经验，扎实的理论基础，使课程实用性强，激发学员行动，转换成可操作的应用工具。
课程收益
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梳理销售流程，统一销售语言
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构建销售人员能力标准
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提升销售拜访效率，增强人效
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精准定位客户需求，引导解决方案
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提升销售拜访技巧，增加成单率
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有效维护客户关系，挖掘新销售线索
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改变销售行为，以客户需求为中心
课程亮点
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支持案例定制
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课程体系高度流程化，易于长期固化及应用，工具技巧实用性突出
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北美第一家提出顾问式销售概念的公司，全美唯一连续四年获培训业界最佳销售培训公司奖，课程基于超过30年专业研究潜心打造，在世界500强企业中广泛应用和实践
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课程聚焦实践与演练，通过对销售场景案例的全面定制化，让学员设身处境地结合实际挑战学习并现场演练课程技巧
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丰富的工具表格帮助学员为客户完美规划并实现每一次客户拜访
课程安排
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模块一：顾问式销售概念
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模块二：异议化解
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角色扮演：异议化解
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异议化解模型
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异议化解练习
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异议化解技巧
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模块三：准备
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模块四：开场
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模块五：需求对话
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需求对话模型
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需求对话提问示例
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提问最佳做法
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倾听最佳做法
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记笔记的技巧
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角色扮演：需求对话
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议程
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模块六：方案对话
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整体方案/差异化
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方案对话模型
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方案定位及引导客户的最佳做法
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确认的最佳做法
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角色扮演：方案对话
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关键信息传递练习
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模块七：行动收尾
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收尾：销售拜访必不可少的环节
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行动收尾模型
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行动收尾的最佳做法
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角色扮演：收尾
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进阶练习：客户推迟成交进程
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模块八：完整销售案例演练
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模块九：完整销售案例演练
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模块十：自我评估/行动计划
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课程信息
上课时间：2018年3月22日
会议地点：深圳
课程费用：5980元/人/天（含午餐、茶歇、教材费，不含差旅费）
报名咨询
联系人：Agnes
电 话：021-58215197-178
13564746676
邮 件：agnes@hrmarket.com
联系人：Wing
电 话：021-58215197-193
15002118680
邮 件：wing@hrmarket.com
联系人：Lynn
电 话：021-58215197-162
13916123280
邮 件：lynn@hrmarket.com
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