运用"关键行为事件访谈"、"关键成功驱动因素分析"、"个人驱动力模型"、"销售人员能力素质模型"等6种引导工具，指引大家跳出传统思维的泥潭，聚焦优秀销售的共同特质和关键因素……
课程效益

这是一个帮助你学习如何甄选优秀销售人员，而非仅仅是合格销售人员的课程。该课程帮助你如何从销售人员多变的外表行为下发掘导致其优秀业绩的恒定特质，并采用有效的工具和方法辨别其是否具有该类恒定特质和该类恒定特质的强度。

- 从数千名销售人员的实际数据为基础，以优秀绩效销售人员和一般绩效销售人员的驱动力数据做对比，了解个人驱动力对销售业绩的区分性作用
- 清楚认识难培养、难提高的个人甄选因素与可培养、可提高的个人甄选因素，分别应用于甄选阶段和培养阶段的针对性资源投入
- 课前赠送价值RMB600元的个人驱动力测评一份，课程中对评鉴报告做深度分析，借以验证工具与个人对销售人员判断依据的可靠性
- 对数十位顶级优秀金牌销售人员的行为事件访谈结果的剖析，分析导致优秀业绩的关键成功驱动因素，用于指导销售人员特定模式的心理培训

课程根据大量的销售人员驱动力测评数据为基础，以销售人员行为事件研究报告设计成系统的课程。不是专家式的理论灌输和经验传播，而是真实案例的重现和强大的数据库作为后盾支持。

课程纲要
09:00 销售绩效的问题？
09:15 个人驱动力对销售业绩的影响
09:30 优秀业绩与一般业绩销售人员的对比
10:00 销售人员的关键事件案例讨论（如何踢好临门一脚？）
10:45 决定高效稳定销售业绩的因素
11:15 关键行为事件V.S 成功因素
　　　- 案例
　　　- 关键行为事件
　　　- 个人驱动力探讨
13:00 销售人员能力素质模型VS个人驱动力
　　　- 优秀销售人员的驱动力模型
　　　- 销售人员的能力素质模型
14:00 影片分析：
　　　- 不会下田，怎会耕地
14:30 如何测试应聘者的个人驱动力
　　　- 个人驱动力评鉴量表
　　　- 通过故事描述分析驱动力意象（案例分析与练习）
　　　- 情境面试的应用介绍和设计方法
15:45 个人驱动力总能表现为销售行为？
15:50 Target BEI（聚焦式行为事件访谈）在优秀销售人员甄选中的应用
16:30 销售人员培养方式的探讨
16 :45 Q & A
17 :00 结束

讲师简介：
黄蔚先生，DriveTop公司总经理，能力素质模型专任讲师，具有多年的市场管理经验，曾负责能力素质项目的整体业务推广。熟悉企业整体运作，对管理人员和销售人员的招聘、考核、选拔等方面有独到的见解。长期致力于从企业发展与组织绩效的角度出发，设计和应用人力资源管理和发展项目，尤其是人才测评技术的研究，并讲授相关课程，在多年实际负责与参与人力资源项目中积累了丰富的经验。其服务的主要客户为：平安保险、马士基物流、默沙东、上海罗氏、UT斯达康、苏州立达制药、朗讯等

时间：2006年03月15日(9:00-17:00)
地点：上海新一百商务中心东楼17层(六合路58号,近南京路步行街，地铁1号或2号线人民广场站)
邀请对象：人力资源经理、销售主管/经理/总监、企业经营者
费用：人民币1280元（含授课、讲义、证书、午餐茶点等、3人以上集体报名可享受9折优惠）

电话：021-58215127、58215197
传真：021-58218663