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商业丛林法则: 物竞天择适者生存商业铁律

连载  > 管理 > 商业丛林法则 图书简介： 岁月之河不断，企业起落几回，大自然依然生机勃勃。凶猛剽悍的老虎、狮子，柔弱温顺的羚羊、兔子，无与伦比的大象，乖巧灵活的猴子，各有各的精彩，其中必有值得我们费心破译的密码。驰骋纵横百年之久的可口可乐至今仍引领着饮料界的大潮；“双种子”异军突起，硬碰洋快餐两巨头，誓要虎口夺食；万家乐愈挫愈勇，屡败屡战，重夺燃气具行业的头把交椅；格力誓死捍卫阵地，在渠道战中占了先机，奋力冲击世界空调冠军LG的霸主地位……物竞天择，生命受制于自然；适者生存，企业扎根在市场。 ... .   书名： 商业丛林法则: 物竞天择适者生存商业铁律 作者： 李琳 冯灿仪 ISBN： 7-80601-704-6 装帧： 平装 语言： 简体中文 开本：   编/译：   出版时间： 2005年6月 出版社： 万卷出版公司 市场价： 25元 属性： 职场政治 成功 狐猴定理：企业竞争中的新矛盾论 　　市场风云多变，小许风吹草动，都可能引发市场份额的重新分配。对竞争者而言，这既是挑战，又是机遇。丛林中的猴王为巩固王位本能地懂得利用猴群中的矛盾，化解挑战危机。矛盾影响格局，企业想在强者当道的利润争夺战中喝上一杯热茶，最有效的策略就是激化潜在矛盾，创造市场机会。 以“挑战者”面目出现在东莞快餐业的“双种子”快餐连锁店，缔造了业内“虎口夺肉”的神话！用三流的产品卖出了一流的市场，给麦当劳和肯德基迎头一棒。 前言 现代企业竞争中的狐猴定理 在挑战中成长(1) 在挑战中成长(2) 在挑战中成长(3) 矛盾兵法 企鹅潜水：挤除无价值的伙伴 　　企业经营中，建立伙伴关系在巩固企业竞争力上起着举足轻重的作用。对于没有价值的合作伙伴，如果浪费资源去建立战略伙伴关系，只会给企业带来损失。我们应该学会"选"跟"挤"。伙伴之间的利益关系是相互的，必须把重要的资源放到重要的伙伴身上。如果原来的伙伴已经不能适应今天的发展，那么就必须跟他脱离合作关系。 企鹅潜水 挤除无价值的伙伴 雀鹰与金雕：残酷竞争中的大智慧 　　在市场经济中，弱肉强食、优胜劣汰也是企业在商业生存游戏中的有效手段之一。在残忍的生存斗争中，企业必须培养好自己的核心竞争能力，只有壮大自己，才能立于不败之地。竞争无疑是企业争取市场的重要手段，要获得有利的竞争地位，企业必须具备和培养自己的优势。优势具有克制对手和吸引、联合伙伴促进合作的双重作用。 雀鹰与金雕 残酷竞争中的大智慧 非洲狮育子：别掉进人性化管理的陷阱 　　非洲草原，母狮用独特的方式，成功地育出了狮子王。母狮的培育方式，透着人性化管理的真谛。但管理是效益，不是时尚。人性化管理无疑是一个机会，可是对于很多企业来说，它更像一个祸福难卜的深井…… 作为人性化管理的探索者和实践者，万家乐一度深陷人性化管理的陷阱当中，凭着勇气和决心，万家乐最终获得了成功。 从草原王者到人性化管理 抉择——人性化管理带来转机 企业和员工双赢的抉择 执行和人性化管理的博弈 跳离陷阱 铸就辉煌 “魔术师”变色龙：仿效中见成效 　　相信有效胜过有道理，而仿效则是获得效果的绝妙方法，让企业取得成效的保障。时至今日，已有越来越多的企业投身于有效仿效的热潮中，很多企业正在用自己成功的奇迹来证明有效仿效的神奇与伟大，并享受着它带来的快乐和惊喜。有效仿效的观念，指引更多的企业不断地增强和扩大其竞争优势，增强了企业的赢利能力，带来了丰厚的利润和市场份额。 “魔术师”变色龙 仿效中见成效 老鼠的遗言：加强知识管理 　　机构拥有的唯一不可替代的资本就是员工的知识和能力。这一资本的生产力取决于人们如何有效地将其能力与那些能够利用能力的人共享。知识在企业中是作为一种资源的形式存在的。每个企业都拥有知识资源，但是只有极少数企业能够完全开发出知识资源的全部潜能，在很多企业中，知识都是闲置的资本。　 老鼠的遗言 加强知识管理 巨象拆房：做大也能长袖善舞 　　大象很少被搬上餐桌，主要是由于大象本身的素质、身体结构使它们能够随需而变，生生不息。企业要持续发展，面对庞大的组织，只有随需应变才能锻炼出灵活的“脑子”和能够充分执行的“手”、“脚”。在华人世界里，李嘉诚领导的“长实系”商业集团涉及的行业领域包括房地产、能源、电讯、航运、货柜码头、广播传媒、娱乐资讯、零售百货等几十个行业。“长实系”庞大却不“笨重”。 起舞的大象 策略适时变成就大象 洋为中用 以夷制夷 善用“外脑”为企业把脉 多铺就一个舞台 内修炼 外开拓 借壳而居的寄居蟹：借助强势外力 　　借壳的手段不仅能扩展业务，筹集资金，还能使企业迅速得到被收购企业在该领域的便利。但是任何事物都有正反两个方面，企业在这个过程中不能被眼前的利益所蒙蔽，另外，企业在整合的过程中要胆大心细。认真做好整合工作，对企业的长远发展是利多弊少的。 借壳而居的寄居蟹借助强势外力 左邻右里的犀牛和牛鹭：企业战略联盟 　　竞争与合作是现今商战的主题，许多企业都通过联合竞争战胜所在行业的对手。企业联盟能让双方专注于各自的核心能力，做自己擅长的事，又能以较低的风险快速进入新兴市场，增强企业整体竞争力。 左邻右里的犀牛和牛鹭 黑猩猩群族管理：高度控制的艺术 　　在非洲丛林，黑猩猩结群而居，猩群领袖凭借高超的控制艺术，使得猩群有序而高效地运转。没有比民主更为美丽的幌子，也没有比控制更为有效的工具。 在朱江洪和董明珠的带领下，格力建立起了以严格控制为主要特征的管理模式。借助这种模式，格力成功了。对于其他企业而言，格力的这种管理模式难于复制。但是，格力的精髓——控制，却是可以学习和借鉴的。 从猩群首领到控制的艺术 亏损企业变成了格力王国 把外部的经销商也控制住 控制 仅限于工作 放权 能更有效地控制 控制出效益 避免交通阻塞的蚂蚁：多渠道营销 　　道亦有道，企业产品的销售总是面临渠道如何优化的问题。许多企业在实际运作中只会利用单一的渠道销售，这样就避免不了代理商和批发市场之间的矛盾。要解决销售流通不畅的现状，就必须要“择道而行”，或者进行多渠道销售。在多渠道销售的实际操作过程中，最为重要的就是将各个渠道和销售环节全面整合在一起。 避免交通阻塞的蚂蚁多渠道营销 达尼奥鱼的秩序：防止串货现象 　　正常的串货对于产品销售是有利的。但是一些恶意的串货行为不仅会造成市场混乱，也容易使消费者失去后续的售后服务，导致消费者对产品失去信心，销售额下降，严重的还会造成口碑效应的负面影响，使企业一蹶不振。串货的问题是各个厂商都要重视的事情。 达尼奥鱼的秩序 防止串货现象 白熊捕海象：有效把握目标群体的心理 　　充分了解目标受众的心理，史玉柱不但让自己绝地重生，还让“脑白金”实现了东山再起。他立足自身资源与市场需求的最佳结合点制定出的营销策略，运用了“攻心为上”的兵法，百分之百地根据消费者的心理需求去创意，在战略上实现了“卖方市场”向“买方市场”的转移。 从白熊捕象到市场攻心术 管理不善 迎接命运死神 机会 在转身的刹那 准确把握消费者心理 东山再起的背后 顶压而存的腔棘鱼：压力下才能生存 　　对企业而言，市场风险是永远存在的。只要能认清自身的优势和局限，就会找到努力的方向。有压力，但是要学会坦然面对，学会与压力共处。应该承认，在市场竞争压力不够的情况下，能主动给自己施加压力，是难能可贵的。没有压力就没有动力，要想办法给自己施加压力，当真正的压力到来时，效率才是最高的。“永远争第一”，就意味着要痛并快乐地给自己加压。 顶压而存的腔棘鱼压力下才能生存 西伯利亚的“管家婆”：不容忽视的财务管理 　　财务管理不能只是被动地事后簿记算账，而要主动地参与资本运营的决策和调节，为决策提供事前的信息服务。有效的财务管理能够强化企业对资本运营过程的有效控制与服务的功能，切实保证了资本运营的正确性和安全性，其作用功不可没。参与资本运营过程的财务管理，是现代企业财务管理的一部分，也是极其重要的一部分。 提高技术门槛降低投资风险 以战养战提高运营能力 财务集权管理不能放 野猪偷情：看清“品牌忠诚”的雷区 　　野公猪不畏艰险繁衍野猪家族，却又时常在众目睽睽之下与家猪“偷情”，其实质是为了更有效地壮大了野猪家族的力量。品牌忠诚是美丽的丝绸，一旦作茧自缚，无异于投鼠忌器。可口可乐公司几乎整个世纪都在过关斩将，所向披靡，却一度由于触发了“品牌忠诚”的雷区，差一点被自己埋的地雷炸死。在曲折中寻找到规律，才造就了今天全世界都家喻户晓的企业。受挫后的可口可乐认清了什么？ 从野猪选妻到“品牌忠诚”透视 可口可乐也会阴沟翻船(1) 可口可乐也会阴沟翻船(2) 可口可乐也会阴沟翻船(3) 可口可乐也会阴沟翻船(4) 跨越雷区成就霸业

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